Jūsu organizācijas panākumiem ir obligāti jāapgūst līdzekļu piesaistes runas veidošanas māksla. Efektīva prezentācija saglabā jūsu līdzekļu devēju interesi un, protams, noved pie „jautāt”. Cilvēki sagaida, ka kāds no jūsu organizācijas pastāstīs viņiem kaut ko nozīmīgu līdzekļu vākšanas pasākumā. Lūk, kā rakstīt spēcīgu līdzekļu vākšanas runu.
Vāc visu informāciju par jūsu organizācijas darbu. Tajā jāiekļauj gadījumu paziņojumi, gada pārskati, biļeteni, tiešā pasta vēstules un tīmekļa vietnes saturs. Pat ja jūs esat izpilddirektors, ir svarīgi pārskatīt materiālus, kas sasniedz jūsu donorus.
Apsveriet līdzekļu vākšanas pasākuma mērķi. Uzrakstiet runu, kas pievēršas jebkādām problēmām, kuras jūsu donoriem var būt par darbu, ko veicat pasākumā. Jūs vēlaties izkliedēt savas šaubas par jūsu darba atbalstīšanu.
Izvēlies fokusu savai runai. Donori vēlas uzzināt par konkrētām darbībām konkrētiem saņēmējiem. Lai iegūtu vispārēju mērķi ikgadējai kampaņai, izvēlieties vienu no jūsu darba aspektiem, ko jūs esat veicinājis visu gadu, vai ka jūs plānojat nākamo gadu popularizēt un koncentrēties uz to.
Atveriet savu runu ar stāstu. Jums ir 30 sekundes vai mazāk, lai pārliecinātu savus donorus turpināt klausīties. Lai gan ir citas metodes, kā atvērt runas, piemēram, piedāvāt statistiku, uzdot pretrunīgu jautājumu vai citēt kādu; neviens nesasniedz jūsu klausītāju sirdis kā efektīvs stāsts.
Pierakstiet svarīgākos punktus, kurus vēlaties izteikt par izvēlēto fokusu. Jūs nevēlaties iekļaut pārāk daudz, jo īsāka valoda vienmēr ir labāka nekā ilgāka, bet pārliecinieties, ka atbildat uz visiem jūsu donoru neatbildētajiem jautājumiem.
Organizējiet savus galvenos punktus, pieminot, kā jūs esat risinājis pagātnes jautājumus, jūsu pašreizējo darbu šajā jomā un cerības uz turpmāko attīstību. Jūs varat arī uzdot žurnālistikas jautājumus, piemēram, "kas", "ko", "kad", "kur", "kā" un "kāpēc", lai organizētu savu diskusiju.
Aizveriet savu runu ar savu “jautājiet”, bet atcerieties savu auditoriju. Cilvēki sagaida, ka jūs pieprasīsiet naudu līdzekļu vākšanas pasākumā, bet baznīcas locekļiem, kurus jūs personīgi pazīstat gadiem ilgi, jāuzdod atšķirīgi no lielākajiem donoriem starptautiskā mērogā.
