Agrāk daudzi uzņēmumi izvēlējās vārdus, kas vērsti uz dibinātājiem - Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith vai Bristol Myers. Tā jutās cieta un uzticama. Uzņēmumi šajās dienās izstrādā pievilcīgus vārdus, lai radītu uzmanību, konkurētspējīgu diferenciāciju un pārsūdzību. Viņi vēlas izcelties pārpildītā tirgū. Nopietnie vārdi cenšas tuvināties ieguvumiem, ko viņu klienti saprot, piemēram, SnapChat vai Facebook, vai arī tie satur uzņēmējdarbības vīzijas un vērtības elementus, piemēram, Accenture - akcents uz nākotni.
"Catchy" vajadzētu būt sinonīms ar lipīgu. Jūsu vārds kļūst par mārketinga rīku, kas paliek klientu prātos un rada uzņēmējdarbības mērķu un pieejas unikalitāti. Meklējiet, lai radītu āķīgus vārdus, kas ir vienkārši, īsi un viegli saprotami.
Paskaties caur klienta acīm
Izveidojiet vairākus horizontālus sarakstus - jums var būt noderīgi izmantot izklājlapu, piemēram, Excel. Sāciet ar punktiem, kurus vēlaties veikt, un to, ko vēlaties, lai klienti zinātu kreisajā slejā. Sarakstos pa labi norādiet savas atbildes uz šiem trigeriem. Turiet to trīs vai četras atbildes uz katru punktu. Katram ierakstam jābūt īsam, tikai vienam vai diviem vārdiem. Šeit ir piemērs jūsu kreisajai slejai:
- Jūsu produkta vai pakalpojuma īpašības vai funkcijas
- Konkurētspējīgi diferencētāji - kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu labāku par pārējo?
- Kā klienti izmanto jūsu produktu vai pakalpojumu
- Ieguvumi no jūsu produkta vai pakalpojuma piedāvā saviem klientiem
- Kā jūsu produkts vai pakalpojums liek klientiem justies
Izmantojiet savas atbildes
Jūs varat veikt vienu no vairākiem ceļiem, izmantojot šo ievadi, lai nāktu klajā ar vārdiem. Viena pieeja ietver precēties ar vārdiem vai vārdu daļām no jūsu atbildēm nākt klajā ar aprakstošu, hibrīda nosaukumu, kas pārsteidz un apmierina. Domājiet par asociācijām, piemēram, rīcību / atalgojumu kā SnapChat, sajūtu / iezīmi kā Hootsuite vai diferencēt / labumu, kā Whole Foods.
Apsveriet humora izmantošanu, spēlējot uz vārdiem, piemēram, Groomingdale's suņu kopšanas kompānijai. Spēlējiet tautas kultūru, piemēram, The Codfather zivju restorānam. Humoristiski pievilcīgi nosaukumi patērētāju uzņēmumiem rada buzz un ievieš pirmo pārdošanu.
Iespējams, atradīsiet iemiesojumu, kas ietver daudzus jūsu saraksta ierakstus. Žirafe var padarīt labu iemiesojumu biznesam, jo tai ir milzīga sirds un redzams ārpus horizonta. Apvienojiet to ar citu saraksta elementu, un jums ir korporatīvā auss tārps.
Izvēlieties trīs spēcīgākos kandidātus
Atlasiet savus iecienītākos vārdus un atgriezieties pie saviem klientiem, lai saņemtu atsauksmes. Izvēlieties savu galveno klientu grupu paneli - no pieciem līdz pieciem cilvēkiem. Parādiet viņiem savas izvēles un klausieties viņu ievadi. Paskaidrojiet, kā jūs nāca klajā ar katru vārdu un novērtējiet to reakcijas. Jautājiet viņiem padomu.
Tikai jūs varat pieņemt galīgo lēmumu. Jums ir stratēģiskā vīzija un pārdošanas zināšanas - tas ir apģērbu tērps, ko tu valkā, lai dotos uz tirgu.
