Pārdošanas prezentācija cenšas pārliecināt auditoriju veikt darbības, ko vēlas vadītājs, neatkarīgi no tā, vai tas ir kaut ko nopirkt, nolīgt kādu, apstiprināt projektu vai pieņemt politiku. Šādā prezentācijā četras tēmas, kuras prezentācijai jārisina, ir mērķauditorija, priekšlikums, ieguvumi un konkurence. Mērķauditorijas apraksts ietver tās problēmas vai mērķus. Priekšlikums risina problēmas; tad vadītājs apspriež ieguvumus un paskaidro, kāpēc konkurentiem vai konkurējošiem priekšlikumiem ir mazāk tikpat labvēlīga ietekme.
Mērķauditorija
Pārdošanas prezentācijās ir mērķauditorija, kuru prezentācija uzturēs no priekšlikuma. Šai mērķauditorijai ir noteiktas problēmas vai mērķi, ko prezentētājs identificē un raksturo. Prezentētājs diskutē par auditorijas mērķu un problēmu tēmu tādā veidā, kas ļaus skatītājiem uzrunāt savus priekšlikumus. Piemēram, ja piedāvājums ietver tērēt naudu, vadītājs uzsvērs auditorijas finansiālo spēku un resursus. Ja tas ietver papildu darbinieku pieņemšanu darbā, viņš aprakstīs esošo darbaspēku kā mazu un pārpildītu. Ja vēlaties iegādāties aprīkojumu, viņš paskaidros, kā šīs iekārtas trūkums rada problēmas.
Uzdot
Pārdošanas prezentācijas vissvarīgākais temats ir "Uzdot" vai konkrēts priekšlikums par to, ko prezentētājs vēlas darīt. Kad viņš ir izveidojis labvēlīgu klimatu savam priekšlikumam, apspriežot auditorijas mērķus vai problēmas, viņš aprakstīs savu priekšlikumu, risinot problēmas un veidus, kā sasniegt mērķus. "Uzdot" ir konkrēts lūgums par auditorijas locekļu lēmumu vai rīcību, kas ļaus vadītājam izpildīt savu priekšlikumu.
Ieguvumi
Pēc tam, kad viņš ir aprakstījis problēmas un izvirzījis „Uzdot”, vadītājs var pāriet uz vispārīgu diskusiju par tēmām, kas saistītas ar to, kas notiks, ja priekšlikums turpināsies. Šajā tematu grupā galvenā uzmanība pievērsta priekšlikuma ietekmei uz konkrētajām problēmām un mērķiem, kas aprakstīti pirmajā tēmā. Šīs tēmas var ietvert labāku peļņu vai ieņēmumus, samazinātas izmaksas, labāku kvalitāti, lielāku klientu apmierinātību, labāku klientu saglabāšanu, lielāku tirgus daļu un vieglāku regulējumu.
Sacensības
Preses vadītājam ir jārisina konkurentu vai konkurējošu priekšlikumu tēma. Tā vietā, lai aprakstītu pašas alternatīvas, viņam ir jāzina tās un jāapspriež to īpašības. Ideālā gadījumā vadītājs spēs detalizēti aprakstīt tās īpašības, kurām nebūs tādas pašas labvēlīgas sekas kā viņa paša priekšlikumam. Šī diskusija ir prezentācijas slēgšana attiecībā uz pēdējo mēģinājumu ietekmēt auditoriju.
