Mārketings ir dzinējspēks, kas ir katra produkta attīstības cikla solis, sākot no koncepcijas līdz ražošanai un izplatīšanai. Mazāk stratēģiski uzņēmumi mārketinga lomu uzskata par ierobežotu, tikai to ieviešot, kad produkts ir gatavs doties tirgū, bet inovācija prasa mārketinga ieguldījumu jau no paša sākuma.
Produktu attīstība
Mārketinga nodaļa strādā roku rokā ar pētniecību un izstrādi no produktu izstrādes sākuma posmiem, lai palīdzētu virzīt procesu, noteikt, kādas ir tirgus vajadzības un kādi uzlabojumi dos vislielākos rezultātus. Ilgi pirms ražošanas cikla, mārketinga cilvēkiem ir būtiska loma jauna produkta radīšanā, nosakot, vai tas var aizpildīt patērētāju vajadzības, un kā tiks piepildīta jaunā tirgus vajadzība. Labi pazīstams piemērs, kur tirdzniecības cilvēki varēja izvairīties no dārgas kļūdas, ir Smith un Wesson, kas ir slavens ar rokām. Uzņēmums, kas arī ražoja speciālus velosipēdus, kas īpaši izstrādāti tiesībaizsardzības iestādēm, mēģināja piedāvāt patērētājiem paredzētu velosipēdu. Lai gan tiesībaizsardzība izrādījās labs tirgus, sabiedrība redzēja, ka Smith un Wesson zīmols ir cieši saistīts ar ieročiem, un patēriņa velosipēds nekad nav pieķerts. Tirdzniecības nodaļas ieviešana pirms attīstības varētu būt izvairījusies no šīs dārgās kļūdas.
Ievads un izvēršana
Kad izstrādājums ir izstrādāts, produkts iet cauri dzīves ciklam, sākot ar tā ieviešanu. Tirgus var būt neliels vai nenoteikts, un sākotnējais pārdošanas apjoms ir zems, bet šajā ievada fāzē tirgdarbībai ir būtiska nozīme izaugsmes nodrošināšanā. Izmaksas var novirzīt vairāk uz stratēģiju, zīmolu un patērētāju testēšanu. Šajā posmā var būt atsevišķi gadījumi, kad nekavējoties tiek sasniegts augsts pārdošanas līmenis, bet vairumā gadījumu tas prasa laiku un pastāvīgu mārketingu, lai sasniegtu vajadzīgo peļņu. Tirdzniecības izmaksas var būt ļoti augstas salīdzinājumā ar ieņēmumiem šajā agrīnā stadijā. Agrīna mārketinga taktika var koncentrēties uz tirgus noteikšanu vai tirgus izveidi, kurā nav neviena, ar lielu uzsvaru uz izpratnes veidošanu, izmantojot sabiedriskās attiecības.
Izaugsmes posms
Produkta dzīves cikla otrais posms - izaugsmes stadija - balstās uz ieviešanas stadijā noteikto pieprasījumu. Tas ir straujas pārdošanas periods, un mārketinga kampaņas raksturs būtiski mainās. Iespējams, ka šajā posmā konkurence ir palielinājusies, tāpēc mārketinga funkcijai būs jākoncentrējas uz konkurētspējīgu analīzi un agresīvāku reklāmu. Mārketinga taktika izaugsmes posmā uzsvērs tirgus daļas palielināšanu. Tirgus apsekojumi, lai iegūtu klientu atsauksmes, jaunu funkciju ieviešana un produktu kvalitātes uzlabojumi, būs svarīgas mārketinga stratēģijas. Arī produkta dzīves cikla sākumā cenas, visticamāk, būs lielākas, un tirdzniecība šajā posmā nodrošinās agrīno adoptētāju.
Termiņš
Kad pārdošanas apjomi ir augstāki un produkts ir sasniedzis brieduma pakāpi, mārketinga fokuss var novirzīties no jaunu klientu piesaistīšanas līdz pat patīkamiem un nodrošināt atkārtotus ieņēmumus, izmantojot jaunus produktus un pakalpojumus, kas paredzēti produkta paplašināšanai.
Šajā posmā zīmola atpazīstamība jau ir izveidota, un reklāmas budžeti var tikt samazināti. Mārketinga stratēģija šajā posmā uzsver diferenciāciju, lai mudinātu jaunos pircējus pāriet no konkursa, pievieno jaunus izplatīšanas kanālus, ievieš konkurētspējīgus cenu veidošanas modeļus un pievieno jaunas produktu īpašības. Šajā posmā jau agrīnā vecuma lietotājus jau ir parakstījuši, un galvenā uzmanība tiek pievērsta tam, lai pircēji kļūtu jutīgāki. To var panākt, izmantojot tirgus izpēti, lai ieviestu jaunākas versijas un diferencētas cenu noteikšanas modeļus, un ieviešot jaunus ģeogrāfiskos tirgus.
Noraidīt posmu
Kad produkta dzīves cikls beidzas, tirgus kļūst arvien konkurētspējīgāks. Produkta unikālais raksturs var tikt zaudēts, jo tirgū ar līdzīgiem piedāvājumiem kļūst arvien vairāk konkurentu, un cenas samazināsies. Pārdošanas samazināšanās var tikt apmierināta ar jaunām mārketinga stratēģijām, lai palielinātu tirgus daļu, bet mārketingam būs jāvirzās uz "cenu cenu" pieeju, atgriežoties pie pētniecības un attīstības cikla, lai tirgū ieviestu jaunus produktus.
