Ja uzņēmums, kas pārdod materiālus, vēlas iegūt jaunu klientu, lai nodrošinātu materiālu, uzņēmums izveido priekšlikumu. Priekšlikums ir rakstisks dokuments, kas satur detalizētu informāciju par ierosināto vienošanos, un norāda materiālu veidu, kad un kā tās tiks piegādātas, kā arī materiāla un piegādes izmaksas. Labs priekšlikums informē lasītāju par visām detaļām, kas nepieciešamas, lai pieņemtu lēmumu pieņemt priekšlikumu, vai nē. Lai gan priekšlikumam nav vajadzīgā garuma, sagaidiet, ka tas būs no 2 līdz 10 lapām vai vairāk, atkarībā no jūsu uzņēmuma. Būtībā, jo sarežģītāki vai daudzveidīgāki ir jūsu materiāli, jo ilgāks ir priekšlikums.
Izveidojiet pārliecinošu ievadu
Uzrakstiet ievadu, kas ir īss kopsavilkums par priekšlikumu. Tas izskaidro problēmu, piedāvāto risinājumu un ieguvumus, ko lasītājs saņem, piekrītot tam. Šāda veida priekšlikumam uzņēmumam ir jāpaskaidro, ka produkti un materiāli, ko lasītājs izmanto, ir pieejami šajā uzņēmumā. Tajā būtu arī jānorāda ieguvumi, ko klients saņems, piemēram, zemākas cenas un ātrāka piegāde, ja viņš izvēlas pieņemt priekšlikumu.
Piemērs:
Katram mazajam uzņēmumam ir jānosūta pa pastu, dažreiz partijām no simtiem gabalu dienā. Mūsu produkti var palīdzēt jums kārtot un apzīmogot savu pastu elektroniski, lai jūs varētu tos ātrāk un savlaicīgi izņemt. Tas var nozīmēt lielāku produktivitāti un ātrāku rēķinu apstrādes laiku.
Esiet detalizēti savā priekšlikumā
Pastāstiet lasītājam, ko, kā, kad un cik daudz priekšlikuma tekstā. Materiālu piegādes priekšlikumā jāiekļauj visas ziņas, kas attiecas uz materiāliem, un tajā jānorāda precīzs pārdodamo materiālu veids, piegādes metodes un izmaksas. Lasītājam pilnībā jāizprot materiālu izmaksas pēc priekšlikuma izlasīšanas. Pastāstiet lasītājam, cik bieži materiāli tiks piegādāti un vai klientam ir jāpārkārto vai jāpārveido automātiski.
Piemērs:
Ņemot vērā jūsu mazo uzņēmumu lielumu, mēs iesakām izmantot standarta pasta sortimentu un pasta skaitītāju. Iekārtas iegādei ir vienreizēja maksa, kā arī mēneša maksa par pasta un tintes uzpildīšanu. Galīgās izmaksas ir atkarīgas no konkrētā iegādātā komplekta, kuru mēs varam apspriest par mūsu telefona zvanu.
Uzsveriet priekšrocības
Noslēdziet piedāvājumu, uzsverot priekšrocības, ko klients saņem, pieņemot piedāvājumu. Tam vajadzētu būt iedrošinošam lasītājam, un tam vajadzētu būt pārliecinātam par priekšlikumu iesniegušo uzņēmumu. Izskaidrojiet produktu kvalitāti un ietveriet visu pieejamo statistisko informāciju par klientu apmierinātību. Šis priekšlikuma solis ir pēdējais mēģinājums pārliecināt klientu piekrist priekšlikumam, tāpēc ir svarīgi iekļaut faktus, kas palīdz jūsu uzņēmumam izcelties no citiem.
Piemērs:
Mēs esam strādājuši pasta biznesā jau vairākus gadu desmitus, un esam konstatējuši, ka mūsu produkti ietaupīs jūsu laiku un naudu, lai koncentrētos uz citiem jūsu uzņēmuma aspektiem. Faktiski, 95% no mūsu klientiem ziņo par ievērojamiem ietaupījumiem pasta izdevumos, izmantojot mūsu ikmēneša pakalpojumu. Mēs ceram ar jums apspriest dažas iespējas.
Sniegt priekšlikumu
Parakstiet priekšlikumu un nogādājiet to potenciālajam klientam. Iekļaujiet visus termiņus un piedāvājiet atbildēt uz visiem klienta jautājumiem vai problēmām. Iekļaujiet tukšumu par priekšlikumu, lai klients parakstītos, un datumu, kad priekšlikums ir pieņemts.
Pēc tam, kad klients piekrīt jūsu priekšlikumam, sniedziet lielisku pastāvīgu klientu apkalpošanu. Esiet informēti par savām vajadzībām, kad tās mainās. Nekavējoties brīdiniet viņu par jebkādām jaunām piegādēm, kas viņam ir noderīgas. Esiet godīgi un nepārspīlējiet to, ko nevarat nodrošināt, lai attīstītu pārticīgas biznesa attiecības un, iespējams, gūtu panākumus.
