Mazo uzņēmumu pārdošanas process var būt sarežģīts, īpaši tad, ja šis bizness ir nišas tirgū, piemēram, salonu nozarē. Pārdošana var radīt īpašniekam emocionālu nodevu un aizņemt mēnešus vai pat gadus. Ir ļoti ieteicams, ka uzņēmumu īpašnieki strādā ar kvalificētiem speciālistiem, lai konfidenciāli pārdotu uzņēmumu pārdošanai.
Iegūstiet vērtīgu salona biznesu. Pirms jūs uzskaitāt savu uzņēmumu pārdošanai, jums patiešām vajadzētu būt kvalificētam CPA vai biznesa novērtēšanas uzņēmumam ("biznesa starpniekam"), kas sniedz jums vērtību uzņēmumam. Šai vērtībai vajadzētu būt sākuma punktam jūsu kotēšanas cenai. Ja gan salona bizness, gan ēka, kas atrodas tajā, ir pārdošanā, pārliecinieties, ka brokeris ir tāds, kas var novērtēt arī īpašuma vērtības.
Tirgojiet biznesu. Ir desmitiem tīmekļa vietņu un resursu, ko var izmantot uzņēmuma pārdošanai; pat craigslist.com uzskaitīti uzņēmumi pārdošanai. Apsveriet iespēju strādāt ar biznesa brokeri, kam ir pieredze salonu pārdošanā. Jautājiet starpniekam, cik daudz salonu viņš ir pārdevis agrāk. Biznesa brokeru bizness būs konfidenciāls un pircēji nonāk pie galda.
Pārrunāt pārdošanas noteikumus. Pircēji bieži vēlas, lai pārdevēji finansētu daļu no darījuma; ir svarīgi, lai pārdevēji to nopietni apsvērtu. Ar darījumu struktūru, kas nodarbojas ar pārdošanas tehniskajām detaļām, jākonsultējas ar CPA vai advokātu.
Parakstiet pirkuma līgumus un citus dokumentus. Vai advokāts, kas ir pieredzējis biznesa pārdošanas jautājumos, konsultē un izstrādā pirkuma un finansēšanas līgumus. Nesagrieziet stūri šeit ar tiešsaistes veidnēm vai nepieredzējušu padomdevēju.
Padomi
-
Biznesa brokeri parasti par komisijas maksu iekasē 8–12 procentus no galīgās pārdošanas cenas. Daudziem pārdevējiem tas izklausās kā liels skaitlis, bet, ja pārdošana notiek ātrāk un labākos nosacījumos, jo brokeru iesaistīšanās, tas var būt vērts cenu.
Brīdinājums
Pretoties kārdinājumam paši meklēt pircējus. Jūsu pirmā doma varētu būt vērsties pie citiem matu stilistiem, kuri, jūsuprāt, būtu jūsu salona potenciālie pircēji. Biznesa starpnieki iesaka saglabāt savu nodomu pārdot noslēpumu. Tas palīdz saglabāt uzņēmējdarbību kā parasti klientu un darbinieku vidū.
