Pirms pāris gadiem es strādāju starta uzņēmumā. Es iestājos, kad produkts bija tikai sāpot tirgu, lai izveidotu uzņēmējdarbības struktūru, formulētu politiku un procedūras, vadītu ikdienas darbības un sniegtu klientu apkalpošanu. Es biju vienīgais darbinieks, un man bija unikāla iespēja attīstīt biznesu no zemes uz augšu, nezinot par ieguldījumu.
Pirms pirmā gada, kad es strādāju uzņēmumā, mēs sasniedzām miljonu dolāru atzīmi pārdošanas apjomā.
Lūk, kā es to darīju.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Braukt
-
Noteikšana
Produkts bija unikāls - tas bija novecojis, mazāk noderīgs produkts un to atjaunināja, lai apmierinātu 21. gadsimta vajadzības. Tas bija novatorisks risinājums vecai vecai problēmai. Tirgus gaida šo produktu.
Es ticēju produktam. Es nekad neesmu bijis pārdevējs. Tā nekad nebija mana lieta. Bet es sāku dzirdēt no cilvēkiem, cik daudz šis produkts ir ietekmējis viņu dzīvi, un es jutos labi, pārdodot šo produktu. Man bija aizraušanās, lai iegūtu produktu tirgū. Visā valstī tas bija labs, palīdzot cilvēkiem, kuriem bija nepieciešama vai vēlējās, lai viņu mobilitāte paliktu aktīva.
Es runāju ar saviem klientiem, nevis viņiem. Es esmu dzirdējis no daudziem cilvēkiem, ka mana tehnika kā pārdevējs ir ļoti laba.Bet patiesība ir tā, ka tā nav tehnika - tā ir autentiska saruna starp mani un personu, kas atrodas līnijas otrā galā. Es atceros sīkas ziņas par viņiem vai viņu uzņēmumu un ļaujiet viņiem uzzināt, ka esmu pievērsis uzmanību, pat ja mēs neesam runājuši mēnešos. Sarunas laikā es viņus saucu par savu vārdu, it kā es esmu draugs, nevis svešinieks, kas mēģina tos kaut ko pārdot. Es atstāju lēmumu par pārdošanu, nespiežot iegādāties tagad. Es viņus jūtos tā, it kā es viņiem dodu īpašu darījumu, pat ja ne.
Es biju saskanīgs ar to, ko jūs sakāt un ko jūs darāt. Ja jūs sakāt, ka jūsu produkts ir zema apkope, tad labāk ir uzturēt zemu. Ja jūs sakāt, ka tas ir Cadillac citu produktu šajā sfērā, tad labāk būtu Cadillac. Dodiet cilvēkiem vērtību par viņu nopelnīto dolāru. Cilvēki cer saņemt to, ko viņi maksā. Kā jūs veicināsiet produkta kvalitāti, tas ietekmēs jūsu uzņēmuma reputāciju. Ja jūs sakāt, ka jūsu produkts ir augstas kvalitātes, ja tā nav, tad jūsu reputācija kļūst sabojāta.
Es pievērsu uzmanību detaļām, saglabājot manu acu par lielo attēlu. Neatkarīgi no tā, kādu produktu jūs pārdodat, tas ir jūsu iztika, tas ir jūsu maize un sviests. Ir ļoti svarīgi, lai produkta kvalitāte atbilstu jūsu standartiem, bet ir svarīgi, lai jūsu produktu kvalitāte būtu augsta.
Padomi
-
Nepārtrauciet pelnīt naudu citiem cilvēkiem un uzņemieties visus riskus, ko varat atļauties, lai strādātu sev!
