Tas bija 76 stāvā Pasaules Tirdzniecības centra Dienvidu tornī (tas tika sabrukts 2001. gadā), kur es pirmo reizi tikos ar savu klientu, kurš bija no Long Islandas Ņujorkā, un viņš daudzus gadus bija mikroskopu biznesa vairumtirgotājs.
Es nekad nevarētu aizmirst, kā viņš tikās ar mani šajā īsajā, ierobežotajā brīdī. Mēs apspriedām katru mikroskopa detaļu, sākot ar produktu specifikācijām, kvalitātes kontroli un piegādes termiņu. Tā bija viņa pirmā reize sarunās ar Ķīnas pircēju, viņš nekad nav importējis no Ķīnas. Tā bija ļoti smaga biznesa tikšanās, mēs gandrīz nonācām pie līguma, bet beidzot bija iestrēdzis par cenu.Es vienkārši nevarēju parakstīt līgumu, jo cena bija pārāk zema, lai to pieņemtu. Turklāt es neesmu gaidījis maksājumu termiņu, kam jābūt L / C, termins, ko mēs sakām par pārdevēja bankas izsniegtu akreditīvu. Tā vietā viņš vēlējās, lai es pieņemu D / P maksājumu veidu. Bija liela atšķirība starp diviem, ja viņš piekrita mainīt maksājuma termiņu, iespējams, es darītu šo darījumu. Šajā sanāksmē nebija secinājumu, tāpēc mēs nomainām vārda karti, un mēs abi piekrita domāt par to.
Neilgi pēc tam, kad es atgriezos Ķīnā, mans klients man nosūtīja vēstuli, ka viņš mainīja prātu un piekrita atvērt L / C tikai pirmajam sūtījumam. No šīs atbildes es zināju, ka viņš ir gatavs vienoties par to, ka ne tikai šim līgumam, bet arī viņam bija jāpārbauda mans uzņēmums un preces, un vēlas, lai viņa kājām izdruka uz Ķīnu nākotnes ilgtermiņa tirdzniecībai.
Es parakstīju līgumu, un viņš atvēra L / C saskaņā ar pārdošanas apstiprinājumu. Mēs nosūtījām preces saskaņā ar L / C, un mūsu uzņēmums saņēma pirmo maksājumu no šī pircēja ļoti vienmērīgi.
Tādā veidā es sāku importēt eksporta darījumus ar šo klientu.
Sekojošie padomi, kas jāzina par importa eksporta uzņēmējdarbības uzsākšanu
Lielākajai daļai Ķīnas piegādātāju maksājumu termiņš ir svarīgs jautājums, kas jāņem vērā, nevis cena, jo īpaši sarunas ar jaunu importētāju vai pircēju par pirmo līgumu. Es domāju, ka tas ir pamatoti godīgi abām pusēm.
Būs vieglāk noslēgt līgumu, izmantojot L / C maksājumu termiņu D / P maksājuma vietā, uzsākot importa eksporta darījumus ar Ķīnu, īpaši sarunājoties ar savu jauno eksportu vai pārdevējiem. Jūs varat mainīt nosacījumus noteiktā laika posmā, kad abas puses savstarpēji jūtas vajadzīgas un saprot viena otru tik labi.
Neuztraucieties par to, vai jums šķiet pieklājīgs vai jutīgs pret ārzemju kultūru. Amerikāņi parasti tiek uzskatīti par pieklājīgākajiem un dāsnākajiem viesiem ārvalstīs. Nelūdziet atsauces uz citiem šī piegādātāja ASV klientiem, tie, visticamāk, nebūs noderīgi.
Negaidiet, ka jūsu pirmais līgums būs rentabls. Jūs plānojat tikt galā ar ārzemnieku, ķīniešu partneri, saskaroties ar jaunu, bet ļoti atšķirīgu kultūru.
Negaidiet, ka jūs uzvarēsit visas lietas. Jums būs jāmaksā laiks mācīšanās līknē un jāmaksā par nodarbībām, kļūdām, kad sākat importēt eksporta eksportu. NAV PŪĻU, NAV REZULTĀTU! Bet jūs varat iegūt savu savienojumu, jūsu attiecības, vēl jo vairāk, savu ilgtermiņa mārketingu - tas ir liels uzvars! Neaizmirstiet, ka tā ir jūsu pēdas druka Ķīnā - 1,3 miljardu iedzīvotāju.
