Uzņēmumi vienmēr meklē jaunus klientus saviem produktiem. Neatkarīgi no tā, vai uzņēmums ražo fizisku produktu pārdošanai vai ja uzņēmums sniedz specializētu pakalpojumu, tam joprojām ir jāmaksā klienti, lai paliktu biznesā. Tiešā mārketinga mērķis ir reklamēt uzņēmumu īpaši mērķauditorijai.
Tiešais mārketings
Vispārējās mārketinga kampaņas, piemēram, radio reklāmu vai komerciālā laika uzņemšana televīzijas stacijās, cenšas plaši izplatīt uzņēmuma izpratni par daudziem dažādiem demogrāfiskajiem rādītājiem. Tomēr tiešās mārketinga kampaņas reklamē konkrētiem klientiem. Tie var izpausties kā pasta katalogi vai īpašie piedāvājumi fiziskām pastkastēm vai e-pasta ziņojumi virtuālajiem pastkastēm. Tieša mārketings privātpersonām palielina iespēju, ka indivīdi faktiski redzēs reklāmas, un ļaus uzņēmumiem reklamēt konkrētas personas vai uzņēmumus.
Mērķa tirgi
Dažiem produktiem ir vispārēja pievilcība, piemēram, tualetes papīrs un zobu pasta, un reklāma ikvienam potenciāli palielinās uzņēmuma klientu bāzi.Tomēr lielākajai daļai produktu ir vislabākās iespējas pārdot ļoti specifiskos tirgos un demogrāfiskos rādītājus. Piemēram, videospēles visbiežāk iegādājas vīrieši vecumā no 13 līdz 49 gadiem. Lai gan tas nenozīmē, ka cilvēki ārpus šīs demogrāfijas nekad nepērk videospēles, tas nozīmē, ka tērēt naudu, lai reklāmas ievietotu tieši biedru rokās no šī demogrāfiskā rezultāta palielināsies pārdošana nekā nauda, kas izlieto reklāmu citiem demogrāfiskajiem rādītājiem.
Nosaukuma atpazīšana
Vairāki psiholoģiskie pētījumi ir parādījuši, ka patērētāji, visticamāk, iegādājas produktus, kurus viņi pazīst, nekā līdzīgus produktus. Viens no uzņēmuma tiešās mārketinga kampaņas mērķiem ir palielināt tās atpazīstamību mērķa demogrāfiskajā vidē. Pat tad, ja konkrēts mārketings personai nedod klientam tūlītēju produkta iegādi, tas veido pamatu turpmākiem pirkumiem. Uzņēmums var arī izmantot tiešo mārketingu, lai izveidotu pamatu aukstajam zvanam uz konkrēto personu vai uzņēmumu.
Pārvietot konkrētus produktus
Uzņēmumi var izmantot mērķtiecīgu mārketingu, lai reklamētu konkrētus produktus to klientu bāzes apakšnodaļās, kas, visticamāk, iegādāsies šo produktu. Tiešsaistes veikali sekos līdzi, kādus priekšmetus konkrētais klients pērk, un izmantos šos produktus, lai prognozētu citus produktus, kurus klients var iegādāties vairāk nekā citi klienti. Tiešsaistes grāmatu veikala gadījumā tā varētu nosūtīt konkrētas grāmatas reklāmas tikai tiem klientiem, kurus uzņēmums prognozē, iespējams, iegādāties produktu.
