Ļoti svarīgs instruments uzņēmējdarbības lēmumu pieņemšanā, tirgus analīze ir rūpīgs, metodisks process, lai noteiktu potenciālo pieprasījumu pēc precēm vai pakalpojumiem konkrētā tirgū. To var izdarīt no "no augšas uz augšu" vai no "no augšas uz leju" atkarībā no jūsu rīcībā esošās informācijas veida un iespējām. Visbiežāk izmantotā tirgus analīzes metode ir aprēķināt no apakšas uz augšu.
Apsveriet visus dažādos mainīgos lielumus, kas būs nepieciešami, lai novērtētu jūsu tirgus lielumu no apakšas uz augšu. Samaziniet tirgu, koncentrējoties uz laika periodu un noteiktu reģionu. Piemēram, jūs aprēķināt jaunu automobiļu tirgu Ilinoisas reģionā viena gada laikā.
Atrodiet galvenos tirgus parametrus, ieskaitot automašīnas vidējo cenu, patērētāju skaitu un vidējo automobiļu nomaiņas periodu. Tos var iegūt, veicot pētījumus no trešās puses konsultāciju firmas, publiskiem pētījumiem vai ar savu analīzi.
Atrodiet vidējo automobiļa cenu valstī. To var iegūt no valsts reģistriem. Mūsu mērķiem mēs varam pieņemt, ka tas ir $ 25,000. Ilinoisas iedzīvotāji 2010. gadā bija aptuveni 12 miljoni. Ja 15 procenti iedzīvotāju ir pārāk veci braukšanai un 30 procenti ir pārāk jauni, lai vadītu vai izmantotu sabiedrisko transportu, tad adresējamais iedzīvotāju skaits ir 50 procenti no kopējā iedzīvotāju skaita, jeb 6 miljoni.
Izmantojot aprēķināto 6 miljonu autovadītāju vērtību, atrisiniet aprēķinātos jaunu automašīnu pirkumus gadā. Izmantojiet izpēti vai analīzi, lai noteiktu, vai vidējais automobiļa nomaiņas periods ir pieci gadi. Sadaliet 6 miljonus patērētāju par pieciem, lai katru gadu iegādātos 1,2 miljonus automašīnu. Turpināt pētīt, lai konstatētu, ka gadā iegādāto jauno automobiļu skaits ir viena trešdaļa no kopējām iepirktajām automašīnām.
Izmantojot visus iepriekš minētos parametrus, pievienojiet vērtības, lai aprēķinātu tirgus analīzi:
- 1,2 miljoni automašīnu, kas iegādāti gadā x 1/3 (jaunas automašīnas) = 400 000 - 400 000 jaunu automašīnu, kas iegādātas katru gadu x 25 000 ASV dolāru (vidējā pirkuma cena) = 10 miljardu ASV dolāru gadā
