Dažādi uzņēmumi, pat tajā pašā nozarē, orientējas uz dažādām lietām. Piemēram, viens uzņēmums var saskatīt savu uzmanību kā klientu vajadzību apmierināšanai, bet otrs koncentrējas uz awesome produkta ražošanu. Produktu orientācijai ir savas priekšrocības, taču tas ne vienmēr ir labākais ceļš.
Dažādiem cilvēkiem dažādi stroke
Uzņēmumiem ir daudz dažādu orientāciju, bet galvenie ir produkti un tirgus. Daži uzņēmumi dod priekšroku inženiertehniskai vai pārdošanas orientācijai.
- Produkts: Jūs izveidojat lielisku produktu, pārliecināti klienti to iegādās.
- Tirgus: Jūs ražojat produktus tikai tad, kad jūs zināt, ka viņiem ir tirgus.
- Pārdošana: jūs virzāt produktus, kurus pārdošanas uzņēmums vēlas pārdot, piemēram, produktus, ko viņi pieraduši pārdot vai kuriem ir augsta komisija.
- Inženierzinātnes: Uzņēmums rada produktus, kas ietver to, ko inženieri un dizaineri uzskata par atdzistām, progresīvām iezīmēm neatkarīgi no to tirgus.
Produktu orientācijas priekšrocības
Daudzus uzņēmējus virza viņu aizraušanās ar savu produktu. Microsoft un Apple sāka cilvēki, kas mīlēja datorus. Daudzi restorānu restorāni atver savu biznesu, lai demonstrētu savu lielisko ēdienu. Produktu orientācijai ir vairākas priekšrocības, ja cilvēki izmanto šo kaislību. Ja jūs jau esat pieredzējuši nozarē, piemēram, jums var būt lieliska ideja par to, kādus produktus pārdos. Uz produktiem orientēti uzņēmumi parasti koncentrējas uz to priekšrocībām un ražo produktus, kas ir kvalificēti ražošanā. Turklāt, ja jums ir izveidota klientu bāze, kas uzticas jūsu darbam, jūs, iespējams, varēsiet pārdot produktu ar salīdzinoši mazu mārketingu, tādējādi samazinot mārketinga izmaksas. Ļoti lielā mērā balstoties uz patērētāju tendencēm un tirgus apsekojumiem, var izveidot produktus, kas nav piemēroti jūsu uzņēmumam - jūs izvairīsieties no tā, kad jau ir klientu bāze.
Produktu orientācija Trūkumi
Lielisks produkts automātiski nenozīmē peļņu. Daži trūkumi ir šādi:
- Klienti var nebūt ieinteresēti pārdot.
- Ja jums nav noteikta reputācija, klienti nevar uzticēties jums, lai piegādātu preces.
- Uz produktu izturību orientētas kompānijas stāv un nokrīt. Tam jābūt pirmās kārtas.
- Pētniecības un izstrādes izmaksas ace produktam var būt stāvas.
- Lai gūtu peļņu no pirmklasīga produkta, var būt nepieciešams noteikt augstāku cenu, nekā tirgus pieņems.
Vai varat kombinēt orientācijas?
Nav tiesību, kas saka, ka jums ir jāizvēlas produkts tirgū vai otrādi. Daudzi uzņēmumi ir atraduši panākumus, apvienojot abas pieejas. Pirmkārt, viņi veic smagu tirgus izpēti, lai uzzinātu, ko patērētāji vēlas. Tad viņi koncentrējas uz A saraksta produkta izveidi, kas atbilst tirgus nišai, kuru viņi ir mērķējuši. Mārketinga fokuss palīdz uzņēmumiem identificēt pareizo produktu; produkta orientācija nodrošina, ka produkts iznāk labi.
