Jaunu produktu pievienošana uzņēmuma līnijai reizēm tiek darīta, kad tiek ieviests jauns pārdevējs, kas pārstāv dažādus priekšmetus. Jaunu produktu izvēršana gan darbiniekiem, gan klientiem tiek veikta, iepazīstinot ar pārdevēju un pārliecinoties, ka tās produkti ir labi saderīgi ar uzņēmumu kopumā.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Pašreizējie mārketinga materiāli
-
Pašreizējā līnijas karte vai visu produktu un piegādātāju saraksts
-
Mārketinga materiāli un informācija par jauno pārdevēju
Pabeigt visas sarunas par līgumu ar jauno pārdevēju, lai panāktu pieņemamu vienošanos. Iepazīstieties ar jauno pārdevēju, lai noteiktu datumu, kurā tā pārstāvim jāierodas un runāt ar saviem darbiniekiem par jaunajiem produktiem. Lūdziet viņiem sniegt pietiekamus mārketinga materiālus, produktu informācijas lapas un paraugus, lai demonstrētu produktus un, ja iespējams, izplatītu tos darbiniekiem. Sniedziet pārdevējam kopsummu, kas nepieciešama sanāksmei, pamatojoties uz to, cik darbinieku apmeklēs.
Izveidojiet iekšējo e-pastu vai piezīmi visiem darbiniekiem, kas paziņo par jaunajām attiecībām. Sniedziet pārskatu par pārdevēju, norādot pārstāvja vārdu, kas strādā ar jūsu uzņēmumu, un datumu, kad jaunie produkti būs pieejami. Paskaidrojiet katru jaunu produktu vienā punktā. Iekļaujiet saiti uz pārdevēja tīmekļa vietni vai pievienojiet produktu mārketinga materiālus.
Nosūtiet atsevišķu e-pastu vai piezīmi, lai pieprasītu, lai visi darbinieki piedalītos atklāšanas un iepazīšanās sanāksmē, kas plānota ar pārdevēju. Norādiet sanāksmes datumu, laiku un vietu. Iekļaujiet informāciju par produktu vēlreiz un atgādiniet darbiniekiem, ka jums ir jautājumi vai problēmas, lai sazinātos ar jums vai vadību.
Organizējiet pārdevēja sanāksmi, strādājot ar pārstāvi. Plānojiet pietiekami daudz laika, lai jūs vai jūsu uzņēmuma augšējās vadības loceklis vispirms varētu runāt, iepazīstināt ar jauno pārdevēju. Tad pārdevējs runā par partnerību un jaunajiem produktiem. Izplatiet papildu produktu literatūru un paraugus, ja tādi ir pieejami. Piešķirt laiku, lai darbinieki varētu uzdot jautājumus, un pārdevēja pārstāvim, ja laiks atļauj, satikties ar augstāko vadību.
Plānojiet atsevišķas sanāksmes gan produktu pārdošanas komandas locekļiem, gan grāmatvedības biroja darbiniekiem. Vai pārdevējs tiekas ar pārdošanas komandu, kas ir atbildīga par preču pārdošanu, un organizē papildu sanāksmes, lai visi pārdošanas locekļi būtu apmācīti un izglītoti. Vai pārdevēja debitoru parādu nodaļas pārstāvis tiekas ar jūsu grāmatvedības nodaļu, lai apspriestu maksājumu un norēķinu procesus.
Veicināt jaunos produktus. Iekļaujiet informāciju savā tīmekļa vietnē, sociālo mediju lapā un citos mārketinga materiālos. Izstrādāt un izplatīt paziņojumu presei. Pārliecinieties, ka visi materiāli ir atzīmēti ar pārdevēja vārdu.
Padomi
-
Lai veicinātu nākamo paziņojumu, izmantojiet iekšējās komunikācijas, piemēram, e-pastu un iekštīklus. Tas ir veids, kā ļaut darbiniekiem radīt aizrautību par jauno priekšmetu, kas ir pieejami caur jauno pārdevēju, gaidīšanu.
Brīdinājums
Nerakstiet līgumu ar jaunu pārdevēju, kamēr nav veikta pilnīga pārbaude, un pārdevējs ir uzskatāms par maksātspējīgu un spējīgs izpildīt visus sūtījumus un biznesa līgumus.
