Uzņēmuma pieredzes trūkums mazo uzņēmumu īpašniekiem liek izvairīties no kļūdām, kas ir kopīgas tūkstošiem uzņēmēju. Šīm problēmām bieži vien nav nekāda sakara ar uzņēmuma produktu, bet tās ir saistītas ar finanšu, izplatīšanas un pārvaldības problēmām. Izmantojot ekspertu padomus no tādiem avotiem kā ASV Mazo uzņēmumu asociācija, jūs varat noteikt kopīgas problēmas, ar kurām saskaras jaunie uzņēmumi, un veikt pasākumus, lai tos risinātu, pirms tie notiek ar jums.
Nepiemērotas izplatīšanas metodes
Uzņēmumiem ir plaša metode savu produktu un pakalpojumu izplatīšanai, ieskaitot ķieģeļu un javas veikalus, tiešsaistes tirdzniecības portālus, katalogus, tiešās atbildes reklāmu, vairumtirgotājus, izplatītājus, tirdzniecības uzņēmumus un tiešo pastu. Neietilpst sadales metožu slazdā, kas balstās tikai uz to spēju nodrošināt visaugstāko vienību pārdošanas apjomu. Analizējiet izmaksas, lai izmantotu katru izplatīšanas metodi un jūsu peļņas normas vienībai, lai noteiktu, kuras metodes nodrošina vislabāko peļņu no jūsu ieguldījuma. Turklāt, lai saglabātu savu biznesu, izvairieties paļauties tikai uz diviem vai trim lieliem klientiem vai izplatīšanas kanāliem. Ja jūs zaudējat vienu vai divas no tām, iespējams, jūs vairs nevarēsiet strādāt, pirms varat reaģēt.
Slikta naudas plūsma
Izdevīgi mazie uzņēmumi, kuriem ir labs pārdošanas apjoms, joprojām var cīnīties, ja viņiem nav pienācīgi pareizi naudas plūsmas. Naudas plūsma attiecas uz jūsu debitoru parādu un parādu laiku. Mazie uzņēmumi bez lielām naudas līdzekļu rezervēm vai kredītlīnijām bieži cīnās pat tad, ja pārdošana ir laba, jo viņi nevar samaksāt rēķinus. Tas notiek, ja rēķini tiek saņemti no pārdevējiem un piegādātājiem, bet maksājumi no klientiem nav gaidāmi 30 līdz 90 dienām. Pārliecinieties, ka esat izveidojis ikgadēju naudas plūsmas pārskatu, kurā projekti tiek parādīti, kad būs jāmaksā rēķini un kad jūs saņemsiet savus ienākumus.
Ilgtermiņa stratēģijas trūkums
Mazie uzņēmumi, kas nedarbojas, izmantojot biznesa plānu un trīs līdz piecu gadu stratēģijas, var kļūt par reaktīvām, garām iespējām un nespēj reaģēt uz jaunām izmaiņām tirgū, piemēram, jaunu konkurentu vai tehnoloģiju. Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir jābūt stratēģijām, lai attīstītu savus uzņēmumus, izmantojot izsmalcinātus izplatīšanas plānus, pieprasījuma prognozēšanas, diversifikācijas, parāda pārvaldības un cilvēkresursu stratēģijas. Piemēram, mazs uzņēmums, kuram nav organizācijas shēmas, varētu sākt nepareizi pieņemt darbā, veicinot nepareizus cilvēkus vai neatstājot atslēgas pozīcijas. Atsaucoties tikai uz vienu piegādātāju, jūs varat piedāvāt jums šī pārdevēja žēlastību, kad runa ir par jūsu samaksāto cenu un piegādēm.
Darbības fondu trūkums
ASV Mazo uzņēmumu administrācija norāda, ka nepietiekams kapitāls ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc mazie uzņēmumi neizdodas. Tas ietver ne tikai skaidras naudas rezerves, bet arī piekļuvi kredītiem. Negaidiet, kamēr nav nepieciešams kredīts, lai pieteiktos kredītam vai kredītkartei. Saglabājiet savu kredītziņojumu pareizību un mēģiniet paaugstināt savu kredītpunktu skaitu, lai jūs varētu saņemt aizdevumus, kad tie ir nepieciešami. Noteikt naudas līdzekļu rezerves mērķi un pieturēties pie tā, pretoties kārdinājumam tērēt lieko kapitālu jaunam mārketingam, darbiniekiem vai fiziskiem aktīviem. Sliktās grāmatvedības sistēmas var liegt jums būtisku finanšu informāciju, tāpēc saglabājiet pašreizējo bilanci, pieprasiet ikmēneša debitoru parādus un parādu novecošanas ziņojumus, pārraugiet savu naudas plūsmas pārskatu, katru ceturksni analizējiet budžeta atšķirības un katru mēnesi analizējiet savu parādu.
