Ražotāja pārstāvji un izplatītāji vairākos veidos ir līdzīgi: abas pārdod ražotājus, ko ražo ražotāji, un šie ražotāji tieši nepiedalās. Tā vietā viņi darbojas neatkarīgi. Galvenā atšķirība ir tā, ka izplatītāji faktiski pērk un pārdod preces, bet "reps" darbojas tikai kā ražotāja tirdzniecības aģenti.
Kā darbojas izplatītāji
Tipiskais izplatītājs iepērk preces no ražotāja vairumtirdzniecības cenās un pēc tam pārdod šīs preces tālāk patērētājiem vai mazumtirdzniecības vietām. Izplatītāji patiešām pārņem īpašumtiesības uz pārdotajiem produktiem un uztur inventāru. Izplatītāji ir atbildīgi par produktu iegādi veikalos, un, ja veikaliem ir nepieciešams vairāk produktu, tie pasūta to no izplatītāja, nevis ražotāja. Izplatītājs gūst peļņu no atzīmes - starpība starp to, ko tas maksā ražotājam par precēm, un to, ko tas iekasē no saviem klientiem.
Kā darbojas
Ražotāja pārstāvis ir pārdevējs un mārketinga aģents. Rep sazinās ar potenciālajiem pircējiem, veicina ražotāja produktus un organizē pārdošanu. Pārstāvji nepieder tiem pārdotajiem produktiem, un tie neuzglabā inventarizāciju, izņemot, iespējams, dažus paraugus. Viņu uzdevums ir sakārtot klientus ar ražotāja produktiem. Viņi parasti ir neatkarīgi līgumdarbinieki, nevis ražotāja darbinieki, un tie parasti tiek maksāti par komisijas maksu, nopelnot procentuālo daļu no visa pārdošanas apjoma.
Kā ražotāji gūst labumu
Ražošanai, pārdošanai un izplatīšanai ir nepieciešamas dažādas zināšanas. Bieži vien ražotājs efektīvāk pārvērš šīs funkcijas uz neatkarīgiem izplatītājiem un repiem, nevis mēģināt veidot un uzturēt savus dārgus tirdzniecības kanālus. Tas ļauj ražotājam koncentrēties uz to, ko tā dara vislabāk.
