Bruto peļņa ir būtiska pārdošanas procesa daļa. Tā ir peļņa, ko uzņēmums iegūst pēc tam, kad ir atskaitītas izmaksas par izstrādājuma izgatavošanu un pārdošanu vai pakalpojuma sniegšanu. Pārdošanas ieņēmumus var aprēķināt, izmantojot bruto peļņas procentu.
Kas ir bruto peļņa?
Lai iegūtu bruto peļņu, vispirms jāaprēķina bruto peļņa. Bruto peļņa ir vienāda ar ieņēmumiem, atskaitot pārdoto preču izmaksas. Šo peļņu sauc arī par pārdošanas peļņu un bruto ienākumiem. Pēc tam, kad jūs uzzināsiet kopējās izmaksas un bruto peļņu, varat aprēķināt ieņēmumus, kas jums jāiegūst.
Kad esat ieguvis bruto peļņas rādītāju, jūs varat aprēķināt bruto peļņas normu, kas izteikta procentos no ieņēmumiem un tiek izmantota, lai salīdzinātu uzņēmuma ražošanas efektivitāti laika gaitā. Salīdzinot tikai bruto peļņu no gada uz gadu vai ceturksni, var būt maldinoša, jo bruto peļņa var pieaugt, kamēr bruto peļņa samazinās. Jūs to nevēlaties savam uzņēmumam. Bruto peļņu izsaka kā naudas vērtību, bet bruto peļņa ir procentuālā daļa.
Aprēķināt
Bruto peļņas formula ir: Bruto peļņa ir vienāda ar bruto peļņu, kas dalīta ar ieņēmumiem un pēc tam dalīta ar ieņēmumiem. Pirmkārt, pievienojiet pārdoto preču vai pakalpojumu izmaksas. (Neietveriet pārdošanas, administratīvos un citus izdevumus; tie ir nemainīgas izmaksas.) Atņemiet pārdoto preču izmaksas no ieņēmumiem, lai iegūtu bruto peļņu, pēc tam sadaliet bruto peļņu no kopējiem ieņēmumiem, kas dod jums bruto peļņas normu vai bruto peļņu. starpību.
Piemēram, ja uzņēmumam ir 1 miljona ASV dolāru pārdošanas apjoms un pārdoto preču cena ir 750 000 ASV dolāru, bruto peļņas pārdošanas ieņēmumi ir 250 000 ASV dolāru. Bruto peļņas procentuālā daļa vai bruto peļņa, kas dalīta ar kopējiem ieņēmumiem, ir 25 procenti. Tātad par katru iztērēto dolāru jūsu uzņēmums nopelna vēl 25 centus.
Analīze
Zinot bruto peļņu, ir lietderīgi sekot tendencēm un izpētīt, kāpēc notiek tendence. Bruto peļņas kritums var nozīmēt uzņēmuma produkta vai pakalpojuma konkurētspējas samazināšanos. Apsverot bruto peļņu, jāņem vērā arī krājumu apgrozījuma likme.
Veidi, kā uzlabot
Jūs varat uzlabot savu bruto peļņas procentu divos veidos. Viens ir iegādāties inventāru par zemāku cenu. Būtiska pirkuma atlaide vai lētāks piegādātājs uzlabos jūsu bruto peļņas procentu, jo pārdoto preču izmaksas būs zemākas. Otrais ir atzīmēt preces vai paaugstināt cenu, bet tikai to darīt, ņemot vērā konkurenci, jo var zaudēt klientus.
Kaut ko atcerēties
Zema bruto peļņas procentuālā daļa ne vienmēr nozīmē, ka jūsu uzņēmums dara slikti. Labāk ir salīdzināt bruto peļņas procentus starp uzņēmumiem vienā nozarē, nevis uzņēmumiem dažādās nozarēs. Bruto peļņas norma ir viens no trim rādītājiem, kas mēra jūsu uzņēmuma rentabilitāti. Otrs ir peļņas norma, kas ir uzņēmuma vadības efektivitāte. Trešais ir neto peļņas norma vai uzņēmuma rentabilitāte pēc visu izdevumu atņemšanas līdz pat nodokļiem un procentu maksājumiem.
