Pārdošanas ieņēmumi ir nauda, ko jūs veicat, pārdodot preces vai pakalpojumus. Bruto pārdošanas ieņēmumi ir kopējā pārdošanas summa; neto pārdošanas ieņēmumi ir bruto kopsumma, atskaitot atdeves vai kompensācijas. Bruto pārdošanas ieņēmumu formula ir vienkārša: pievienojiet savu pārdošanas apjomu par gadu, mēnesi vai ceturksni, un jums ir numurs. Jūs ziņojat par to uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķina augšgalā.
Naudas vai uzkrājumu grāmatvedība
Standarta grāmatvedības prakse dod jums divas iespējas, kā noteikt savus ienākumus, skaidru naudu un uzkrājumu. In naudas uzskaite, pārdošanas ieņēmumus ziņojat tikai tad, kad saņemat maksājumu. Uzkrājumu grāmatvedība ziņo par ieņēmumiem, kad esat to nopelnījis.
Piemēram, pieņemsim, ka jūs esat ainavu veidojošs uzņēmums, kas veic 2000 $ darbu pagalmā. Ja jūs strādājat ar skaidru naudu, jūs reģistrējat pārdošanu savos kontos, kad klients maksā jums, vai nu ar skaidru naudu, čeku vai kredītkarti. Uzkrāšanas grāmatvedība ieraksta $ 2000, kad esat pabeidzis darbu. Ja jūs strādājāt ar kredītu, jūs to ievadāt kā debitoru parādus, pēc tam pārskaitot ieņēmumus naudā, kad ienākat.
Starpība starp uzkrājumu un naudu ir svarīga, kad jūs gatavojat savus nodokļus. Pieņemsim, ka jūs pabeigsiet $ 2,000 darbu gada pēdējā dienā, bet nesaņemsiet samaksu līdz mēnesi vēlāk. Saskaņā ar uzkrājumu grāmatvedību, jūs 31. decembrī nopelnījāt ar nodokli apliekamus ienākumus. Ja strādājat ar skaidru naudu, tas nav apliekams ar nodokļiem līdz nākamajam gadam.
Pārdošanas ieņēmumu formula
Jums nav nepieciešams īpašs pārdošanas ieņēmumu kalkulators, lai izjauktu numurus; jūsu tālruņa parastais kalkulators darīs labi. Izdariet kopējos naudas vai uzkrājumu pārdošanas apjomus par periodu un pievienojiet tos, lai aprēķinātu savus bruto ieņēmumus. Atņemiet jebkādas kompensācijas vai ieņēmumus no pārdošanas un jums ir neto ieņēmumi. Tas ir pārdošanas ieņēmumu vienādojums.
Aprēķinot ienākumus, kas veikti no pārdošanas, ir sarežģītāk. Pieņemsim, ka sastādāt uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķinu par pēdējo ceturksni. Paziņojuma augšgalā jūs ievietojat neto pārdošanas ieņēmumus. Tad jūs atņemat pārdotās produkcijas ražošanas izmaksas dabūt bruto peļņa.
Bruto peļņa no neto ienākumiem
No bruto peļņas jūs atņemat savu ekspluatācijas izdevumi. Tas ietver pārdošanas komisijas izmaksas, reklāmas un administratīvos izdevumus, piemēram, biroja preces. Bruto peļņa, no kuras atskaitītas pamatdarbības izmaksas, sniedz uzņēmuma darbības ieņēmumus.
Ja uzņēmumam ir ienākumi bez darbības, piemēram, par ieguldījumiem, jūs to pievienojat. Jūs arī atņemat izdevumi, piemēram, zaudējumi no tiesas prāvas vai ieguldījumiem. Darbības ienākumi plus kopējie ienākumi, kas nesaņem ienākumus, dod jums neto ienākumus, AKA neto peļņu. Ja jums nav nekādu bezdarbnieku ienākumu vai izdevumu, jūs varat izlaist šos soļus.
Pārdošanas ieņēmumu izpratne
Ja pārskatāt uzņēmuma darbību, ieņēmumi no pārdošanas ir svarīgs rādītājs. Tomēr jūs neredzat kopējo pārdošanas apjomu ceturksnī vai mēnesī atsevišķi. Jums tas ir jāsalīdzina ar citiem skaitļiem:
- Kā pārdošanas ieņēmumi ir salīdzināti ar iepriekšējiem periodiem? Ideālā gadījumā tas iet uz augšu, nevis uz leju.
- Kā tas tiek salīdzināts ar jūsu prognozētajiem ieņēmumiem?
- Cik procentu no pārdošanas ieņēmumiem tiek pārvērsta neto peļņā?
- Vai šis procents laika gaitā ir mainījies? Ja tas ir samazinājies, tas varētu būt pazīme, ka ieņēmumi tiek apēdēti ar izdevumiem.
Pārdošana un naudas plūsma
Ja strādājat uzkrājumu veidā, jūsu uzņēmumam ir nepieciešams naudas plūsmas pārskats kopā ar peļņas vai zaudējumu aprēķinu. Peļņas vai zaudējumu aprēķins parāda, cik izdevīgs ir jūsu uzņēmums. Naudas plūsmas pārskats norāda, cik daudz naudas esat ieplānojis savos kontos. Ir svarīgi sekot abiem.
Naudas plūsma ir svarīga, jo, pat ja jūsu pārdošanas ieņēmumi ir lieliski, jūs nevarat maksāt rēķinus no naudas, ko jūsu klienti nav samaksājuši. Ņemot vērā, ka debitoru parādi ir 100 000 ASV dolāri, jūs nevarat maksāt darbiniekus, piegādātājus vai saimnieku. To dara tikai nauda. Ja jūsu naudas plūsma atpaliek no jūsu pārdošanas ieņēmumiem, jums, iespējams, būs jāpieprasa ātrāks maksājums no klientiem, lai paliktu virs ūdens.
