Finansēšanas programmas ļauj klientiem iegādāties augstas cenas preces un sadalīt maksājumus noteiktā laika periodā. Labi pārvaldīta finansēšanas programma var palielināt pārdošanas apjomu, padarot jūsu klientiem vieglāk pabeigt pirkumu. Jūsu uzņēmuma pārdošanas un mārketinga darbiniekiem ir jāinformē klienti par savām iespējām un jāmudina tos izvēlēties finansējuma plānu, nevis maksāt skaidru naudu vai vienkārši iet prom, neko nepērkot.
Izprast Jūsu finansēšanas noteikumus
Veikt laiku, lai izpētītu, kā katrs finansēšanas programmas aspekts darbojas un kā tas varētu dot labumu katram konkrētam klientam. Piemēram, neviens naudas līdzekļu ieskaitīšanas finansējums nevarētu gūt labumu klientam bez daudz naudas bankas kontā, bet tas varētu būt bezjēdzīgi vairāk pārtikušam klientam, kurš vēlas ietaupīt kopējo pirkuma cenu. Izstrādāt pamata pārdošanas līmeni, kas apraksta vispārējās finansējuma detaļas, bet koncentrējas uz vienu vai diviem galvenajiem ieguvumiem, kas vislabāk piemēroti katram klientam. Uzdodiet jautājumus, lai iegūtu priekšstatu par viņa vajadzībām un finansiālo situāciju, lai jūs varētu mainīt savu pārdošanas līmeni.
Samaziniet trūkumus
Izskaidrojiet visus piemērojamos ikgadējos maksājumus, procentu maksājumus vai kavējuma maksas, bet mēģiniet atgriezties pie finansējuma priekšrocībām, nebūdami steidzami vai nepatīkami. Protams, jums ir jābūt godīgam par visiem maksājumiem, ko klienti var radīt.
