2013. gada Automotive Management lietoto automobiļu tirgus konference ziņoja, ka divu un pusi līdz piecu gadu vecu lietotu automašīnu cena pēdējo četru gadu laikā ir palielinājusies par vairāk nekā 20 procentiem, padarot to par pievilcīgu produktu kategoriju automobiļu tirgotājiem.. Lai panāktu panākumus, tirgotājiem ir jāsaglabā konkurētspējīgas cenas un jāsaglabā pietiekami daudz krājumu, lai apmierinātu patērētāju pieprasījumu.
Veidot un atsvaidzināt krājumu
Viens no veidiem, kā palielināt lietoto automobiļu tirdzniecību, ir nodrošināt, ka jums ir pietiekami daudz lietoto automašīnu uzskaites, lai apmierinātu pieprasījumu. Piedāvājot jaunus automobiļu pircējus, laba veco automobiļu tirdzniecības cena var palīdzēt tirgotājiem izmantot izmantotās automašīnas. Tomēr Automotive News iesaka arī izmantot jaunus automobiļu krājumus, lai saglabātu klientu interesi. Pārdodot neizmantotās automašīnas izsolē pēc 60 dienām palīdz saglabāt akciju svaigumu un samazina krājumu izmaksas. Dīleri ar vairākiem noieta tirgiem var apmainīties ar krājumiem, lai saglabātu katru noieta izmantoto automašīnu inventāru svaigu.
Saglabājiet cenas par pieņemamām cenām
Lai gan lietoto automašīnu galvenās cenas ir zemākas par līdzvērtīgām jaunām automašīnām, tirgotāji un ražotāji var piedāvāt maksājumu plānus, kas patērētājam ir zemi ikmēneša izdevumi. Lai palielinātu lietotu automašīnu pārdošanas apjomu, tirgotājiem ir jānodrošina, ka cenas ir pieejamas un ka tās ir izdevīgas. Piedāvājot lietotus automašīnu klientus, minimālā tirdzniecības vērtība var padarīt cenas pieejamākas.
Piedāvāt kvalitatīvas automašīnas
Patērētāji vēlas mieru, pērkot lietotu automašīnu. Piedāvājot visaptverošas pārbaudes un pagarinātas garantijas, var palīdzēt veidot klientu uzticību. Ražotāji, piemēram, Ford piedāvā apstiprinātas lietotas automašīnas, piemēram, izmantojot Ford Direct programmu, kas patērētājiem sniedz tādu pašu pakalpojumu un atbalsta līmeni kā jauniem automobiļu pircējiem. Neatkarīgiem izplatītājiem ir jācenšas piedāvāt tādu pašu uzticības līmeni savām izmantotajām automašīnām.
Veicināt lietotu automašīnu
Klientu un izredžu informēšana par izmantotajiem automobiļu krājumiem var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu. Piemēram, jaunu akciju sūtīšana pa e-pastu vai īsziņu sūtīšana, kas atbilst atsevišķu klientu preferencēm, var mudināt tos apmeklēt izplatītāju vai piedāvāt piedāvājumu. Īpašs lietotu automašīnu pasākums, piemēram, darījumu cena nedēļas nogalē, palīdz arī veidot koncesijas satiksmi. Dīleru tīmekļa vietnēs jābūt visaptverošām detaļām un lietoto automašīnu fotogrāfijām. Tiešsaistes automobiļu tirgotāja Edmunds.com 2013. gada apsekojums atklāja, ka tīmekļa vietnes apmeklētāji visvairāk interesējās par cenu informāciju, fotogrāfijām un atsauksmēm.
Veidot apņemšanos izmantot automobiļu pārdošanu
Dīleri, kas tradicionāli koncentrējušies uz jaunu automobiļu pārdošanu, var veidot rentablu lietotu automašīnu biznesu, koncentrējoties uz pareizo krājumu pareizajā cenā, saskaņā ar AM Online. Tomēr panākumi prasa spēcīgu vadību, apņemšanos izmantot izmantoto automašīnu tirgu un atalgojuma paketi, kas atlīdzina pārdošanas komandu par lietoto automašīnu pārdošanas pieaugumu.
