Lai prognozētu, cik daudz naudas jūs varat veikt no sava uzņēmuma, jums būs jāaprēķina, cik daudz potenciālo klientu ir, un cik no tiem jūs varēsiet sagūstīt vai vilināt no saviem konkurentiem. Jums ir arī jāzina, kāds ir jūsu izaugsmes temps jūsu mērķa tirgum, jo reti ir saprātīgi ieguldīt nemainīgā vai sarūkošā tirgū. Tas var būt viens no sarežģītākajiem, bet arī viens no svarīgākajiem biznesa plāna komponentiem.
Nosakiet, kas ir jūsu klienti. Jūsu produktam vai pakalpojumam ir jāaizpilda nepieciešamība pēc klientiem. Piemēram, suņu pastaigas pakalpojums aizpilda suņa īpašnieka vajadzību, lai viņu mājdzīvnieki būtu rūpīgi, ja viņi to nevar darīt darba vai ceļošanas dēļ. Tiklīdz jūs zināt, kādas problēmas jūs risināt un kam, ieguldiet laiku un enerģiju, lai noteiktu klientu īpašības. Jums var būt vairākas klientu grupas, piemēram, seniori un ģimenes, kurās ir divi ienākumi.
Kategorizējiet savus klientus. Aprakstiet tos atbilstoši tādiem demogrāfiskajiem rādītājiem kā vecums, dzimums un ienākumi, kā arī psihogrāfija, piemēram, tehnoloģiskā izpratne, modes apziņa vai politiskie uzskati.
Pētiet savus klientus. Izlasiet rakstus par saviem mērķa klientiem un problēmām, ar kurām viņi saskaras, ko jūsu uzņēmums var atrisināt. Demogrāfiskie dati ir pieejami ASV Census Bureau un citiem uzticamiem valsts un privātiem avotiem. Tirdzniecības publikācijas un uz rūpniecību orientētas tīmekļa vietnes var būt arī labs informācijas avots par tendencēm, kas saistītas ar katru gadu, klientu izdevumu paradumiem un prognozēm. Bieži visprecīzākā un jaunākā informācija tiek pārdota nozares tirgus prognozēs, un tā var maksāt no desmitiem līdz daudziem tūkstošiem dolāru. Oficiālā iedzīvotāju statistika bieži ietvers prognozes līdz pat 10 gadiem nākotnē.
Saprast savus konkurentus un to tirgus daļu. Ja jūs strādājat ļoti sadrumstalotā nozarē, piemēram, ziepēs, var būt simtiem konkurentu ar katru ceturto daļu no tirgus daļas. Tādā gadījumā pieņemiet, ka.25% ir vislielākais, ko jūs kādreiz nokļūsiet tirgū, un ka jūs sāksiet veikt daudz mazāku daļu. Uz industrijām, kas balstītas uz panākumiem, piemēram, filmām un videospēlēm, var būt trīs vai četras lielās korporācijas, kas uzņemas 60% vai vairāk no tirgus, un pāris 40% ir pārējie uzņēmumi. Tādā gadījumā pieņemsim, ka jums būs ļoti maza tirgus daļa - 1% vai mazāk - bet debesis ir robeža, un gudri biznesa lēmumi varētu maksāt milzīgas dividendes.
Aprēķiniet savu tirgus lielumu. Identificējiet kopējo pieejamo klientu skaitu un reiziniet to ar savu tirgus daļas procentu. Pēc tam ņemiet vērā jūsu pētījumā prognozēto izaugsmes tempu un aprēķiniet sava klientu skaita pieaugumu, ja tirgus daļas procentuālā daļa ir nemainīga. Piemēram, no miljona potenciālo klientu, pieņemsim, ka pirmajā gadā varat iegūt vienu desmitdaļu procentu, otrās - divas desmitdaļas, bet trešajā gadā - trīs desmitdaļas. Tajā pašā periodā pieņemsim, ka jūsu mērķa demogrāfiskais pieaugums ir par 10% gadā. Tādēļ pirmajā gadā jums būs 1000 klientu (1 000 000 x 0,1%), otrajā gadā - 2 200 (1,100 000 x 0,2%) un trešajā gadā - 3 630 (1,210 000 x 0,3%).
Padomi
-
Šajā rakstā galvenā uzmanība tiek pievērsta klientiem, jo lielākā daļa cilvēku pirms biznesa uzsākšanas raksta biznesa plānus. Tiklīdz jūsu bizness ir uzsākts un jūs zināt, kādi ir jūsu pārdošanas un ieņēmumu rādītāji, jūs varat sākt veikt tirgus daļu salīdzināšanu, pamatojoties uz dolāriem, nevis klientiem.
