Jums ir produkta ideja, ka esat pārliecināts, ka būs nākamā lielā lieta. Bet, pirms sākat tērēt reklāmas dolārus, jums ir jāveic tirgus izpēte, lai labāk izprastu cilvēkus, kuri pērk jūsu produktu. Kā jūs varat vislabāk tos sasniegt, izmantojot reklāmas un mārketingu? Kā jūs varat pārliecināt viņus, ka viņiem ir nepieciešams jūsu produkts? Tirgus izpēte var atbildēt uz šiem jautājumiem un vēl daudz vairāk.
Padomi
-
Tirgus izpēte un tirgus apsekojumi ļauj jums saprast to cilvēku paradumus, motivāciju un vajadzības, kuras vēlaties iegādāties savu produktu vai pakalpojumu.
Definējiet mērķauditoriju
Pirms veicat tirgus izpēti, vispirms noskaidrojiet, kura tirgus vai mērķauditorija vispirms jāmeklē. Ja neesat pārliecināts, kā izskatās jūsu mērķauditorija, jūsu pirmā tirgus izpētes mērķim jābūt noteikt tieši to. Jums ir produkts vai pakalpojums, ko pārdot, bet neesat pārliecināts, kā to reklamēt, lai tas nonāktu pareizo cilvēku priekšā. Vai jūsu mērķauditorija dzīvo pilsētās vai lauku rajonos? Vai viņi ir vīrieši, sievietes vai abi? Vai viņi ir vecāki? Vai viņiem ir mājdzīvnieki? Cik veci viņi ir? Cik daudz naudas viņi katru gadu veic?
Acīmredzot daži jautājumi ir svarīgāki nekā citi. Taču mērķauditorijas izpratne ļauj jums tos efektīvi un efektīvi sasniegt ar reklāmas un mārketinga kampaņām. Produktu aptaujas gadījumā tas pat palīdz jums saprast, vai jūsu produkts vispirms ir noderīgs vai vēlams.
Tirgus apsekojuma mērķu noteikšana
Kad jums ir vispārēja izpratne par to, kas varētu vēlēties iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu, nākamais uzdevums ir noteikt, kā jūs varat saņemt pirkumu. Lai to izdarītu, uzziniet vairāk par savu mērķauditoriju. Tirgus izpēte var uzdot šos jautājumus tieši vai arī uzdot jautājumus, lai iegūtu informāciju, no kuras vēlāk var izdarīt secinājumus.
Piemēram, jūs varat pārbaudīt produktu nosaukumus, lūdzot mērķauditoriju novērtēt opcijas mērogā no viena līdz pieciem. Vai arī varat jautāt, kad jūsu mērķauditorija plāno iegādāties tādu produktu kā jūsu pārdotā prece, ja kādreiz tā ir. Jūs varētu arī jautāt par sāpju punktiem: ko cilvēki nepatīk, piemēram, līdzīgiem produktiem? Kāpēc tie vēl nav uzlaboti?
Vēl viens tirgus izpētes mērķis varētu būt jūsu konkurences novērtēšana. Kādi zīmoli jau ir pazīstami jūsu mērķauditorijai? Vai viņi zina par jūsu zīmolu? Cik lojāli tie ir?
Izvairieties no tirgus izpētes neveiksmēm
Diemžēl tirgus izpēte nav droša. Ar visiem apsekojumiem jūs redzat cilvēkus, kuri faktiski izvēlas atbildēt. Viņu atbildes var nesniegt precīzu priekšstatu par visu mērķauditoriju. Piemēram, ja, piemēram, veicat sociālo aptauju par sociālo mediju, jūs varat palaist garām to cilvēku atbildes, kas neizmanto šīs platformas vai vienkārši neizmanto tehnoloģiju. Ja jūsu produkts ir atkarīgs no tehnoloģijas, tas ir jēga; ja ne, jums ir jāizplata jūsu produktu pārskats arī citos plašsaziņas līdzekļos.
Rūpīgi izstrādāts un veikts tirgus pētījums dod rezultātus, kas bieži vien ir nozīmīgi. Lai gan tirgus izpēte nav pilnīga, tā joprojām ir labāka nekā nekas, ja to veic augstā līmenī.
