Uzņēmumi bieži pielāgo savu tirgus stratēģiju, ienākot ārzemju tirgos, pat globālā laikmetā, kur daudzi zīmoli un produkti, piemēram, cola dzērieni un ātrās ēdināšanas vietas, ir gandrīz vispārēji izplatīti. Šie pielāgošanās lēmumi apvienojas ar adaptācijas stratēģiju, kas var ietekmēt uzņēmuma konkurētspēju un, savukārt, tā darbību ārvalstu tirgos. Pielāgošanas stratēģijas var būt tikpat vienkāršas kā logotipa un iepakojuma krāsu maiņa, vai arī tās var ietvert jaunu garšu izstrādi, kas labāk piemērotas vietējam aukslējas vai jauniem finansēšanas modeļiem, kas vairāk atbilst vietējai ekonomikai.
Definīcija
Pielāgošanas stratēģijās jāiekļauj produkta vai pat paša produkta cenas, reklāmas un iepakojuma maiņa, lai tas atbilstu attiecīgās valsts vajadzībām un vēlmēm. Pielāgošanās notiek, ja kāds no mārketinga stratēģijas elementiem tiek mainīts, lai sasniegtu konkurences priekšrocības, ienākot ārzemju tirgū.
Adaptācija pret standartizāciju
Pretēji adaptācijai ir standartizācija. Uzņēmumi, kas ievēro standartizācijas stratēģiju, ienāk ārvalstu tirgos, izmantojot tās pašas reklāmas, iepakojumus un prezentācijas, kas tika izmantotas vietējā tirgū. Tā kā jaunu reklāmu, iepakojumu un produktu līniju izgatavošana ir dārga, standartizācijai ir vajadzīgi mazāk ieguldījumi nekā adaptācija. Turklāt standartizācijas pieejas atbalstītāji apgalvo, ka tas ļauj prezentēt konsekventu tēlu dažādās valstīs.
Adaptācijas izmēri
Pielāgošanas stratēģiju rentabilitāte ir atkarīga no atlasīto tirgu līdzībām vai atšķirībām. Ir konstatēts, ka ASV, ASV, Kanādas un Rietumeiropas tirgi kopumā ir līdzīgi, padarot standartizācijas stratēģijas iespējamas. No otras puses, Āzijas produktu tirdzniecība ASV un Āfrikas produktos Eiropā (vai otrādi), visticamāk, būtu jāpielāgo, ļaujot uzņēmumiem izstrādāt mārketinga stratēģijas, kas labāk atbilst vietējām vajadzībām. Patērētāju vajadzības, lietotāju apstākļi, pirktspēja, kultūra un tradīcijas, likumi un noteikumi un komerciālā infrastruktūra ir viens no daudzajiem faktoriem, kas jāņem vērā, veicot pielāgošanās mārketinga stratēģiju.
Mehānismi
Pēc tam, kad uzņēmums ir pieņēmis lēmumu pielāgot savu mārketinga stratēģiju, tai ir jānovērtē tās mērķi un resursi, ņemot vērā jaunā ārējā tirgus īpatnības. Šajā posmā izšķiroša nozīme ir jaunajam tirgum pazīstamo ekspertu ieguldījums. Kā tas būtu, ieviešot jaunu produktu vietējā tirgū, jāpielāgo pielāgotā mārketinga stratēģija attiecībā uz produktu, cenu, izplatīšanas un veicināšanas aspektiem, lai koordinētu konkrētu mērķu sasniegšanu jaunajā tirgū.
