Kā uzņēmuma īpašniekam ir svarīgi rūpīgi atlasīt piegādātājus, kas spēj nodrošināt jūsu produktu un / vai pakalpojumu, lai nodrošinātu jūsu uzņēmuma panākumus. Ir lietderīgi veikt atbilstošus pasākumus, lai nodrošinātu, ka jūsu budžets var iegādāties vislabāko kvalitāti.
Nosakiet savas uzņēmējdarbības vajadzības
Izveidojiet savu biznesa procesu un darbību karti un to, kā tie pašlaik vai nu jāatbalsta ar produktu. Tas palīdzēs jums atklāt, kādām jomām nepieciešams paplašinājums vai papildinājums.
Atklājiet uzņēmējdarbības jomas, kurās nepieciešams produkts vai pakalpojums, ko nevar nodrošināt jūsu iekšējie resursi. Tas sniegs skaidru priekšstatu par to, kāda veida pārdevēji jums ir nepieciešami, lai nodrošinātu jūsu uzņēmuma panākumus.
Veidojiet pareizo komandu. Iekļaut personāla personālu no visām biznesa vienībām, kuras jaunais produkts ietekmēs. Piešķiriet saviem spēcīgākajiem komandas locekļiem no visiem attiecīgajiem dienestiem. Tas nodrošinās, ka jūs varēsiet sniegt skaidru priekšstatu par to, kā jums ir nepieciešams produkts, un darboties jūsu uzņēmumā, lai veiksmīgi apmierinātu jūsu organizatoriskās vajadzības. Ņemiet vērā arī klientu vajadzības un pieprasījumus. Zinot to, kas viņiem nepieciešams, un viņu ieteikumi uzlabojumiem var palīdzēt koncentrēt jūsu uzņēmuma vajadzības.
Izveidojiet rezultātu rādītāju. Izveidojiet sarakstu ar prasībām, lai novērtētu potenciālos pārdevējus. Vislabāk ir nodalīt prasības pēc tādām kategorijām kā uzņēmējdarbība, tehnoloģija, pārdevēja finansiālā veselība, lietojamība un cenas. Ņemiet vērā arī dažas lietas, piemēram; klientu apkalpošana, ko pārdevējs nodrošina atlases procesa laikā, cik ilgi tie ir nodrošinājuši produktu un to pašreizējo klientu bāzi.
Izolējiet daļu no „make-or-break” prasībām. Novērtējiet katras prasības svarīgumu, ko esat uzskaitījis skalā no 1 līdz 5.
1 = vissvarīgākais 2 = ļoti svarīgs 3 = nedaudz svarīgs 4 = svarīgs 5 = vismazākais
Prasībām, kas noteiktas 1 un 2, jāatspoguļo jūsu make-or-break prasības. Tās ir lietas, kas jums ir absolūti nepieciešamas pārdevējam, un bez tiem jūs nevarat tos izvēlēties, lai nodrošinātu nepieciešamo produktu.
Izvēlieties savus piegādātājus
Saglabājiet lauku platumā. Apsveriet gan pārdevējus, ko jūs zināt, gan pārdevējus, kurus jūs nezināt. Pārskatiet pircēju ceļvežus, apmeklējiet izstādes un lasiet žurnāla rakstus. Tāpat sazinieties ar sava biznesa kolēģiem un nozares asociācijām. Jūs pat varētu apsvērt konsultantu palīdzības piesaisti. Izveidojiet piegādātāju sarakstu, kas jāapsver. Šajā sarakstā jāiekļauj viņu vārds, adrese, tālruņa numurs un biznesa kontakts.
Intervējiet katru potenciālo pārdevēju. Izmantojiet rezultātu rādītāju, lai izstrādātu jautājumus pārdevējam. Uzdodiet viņiem ne tikai sniegt atbildes, bet arī pilnīgi izskaidrotas atbildes. Jūs varat arī strukturēt jautājumus tā, lai viņiem būtu jānovērtē savs produkts, jo, viņuprāt, tas atbilstu jūsu vajadzībām.
Veikt atsauces pārbaudes. Vienmēr veiciet atsauces pārbaudi, pat ja uzskatāt, ka rezultāti būs pozitīvi. Tas palīdzēs jums noteikt jūsu pārdevēja finālistus par visām jūsu uzņēmuma vajadzībām.
Plānojiet produktu / pakalpojumu demonstrācijas. Plānojiet demonstrācijas tikai pēc tam, kad esat sašaurinājis savu sarakstu ar dažiem finālistiem. Jūsu laiks ir vērtīgs, un to nevajadzētu izlietot, skatoties demo par produktiem, kurus nekad neesat iecerējis iegādāties. Tas palīdzēs jums noteikt, kurš no finālistiem kļūs par jūsu uzņēmuma jaunajiem pārdevējiem.
Veiciet savu pārdevēja izvēli. Sazinieties ar izvēlētajiem pārdevējiem un apstipriniet, ka esat pieņēmis jūs kā klientu. Pēc tam sazinieties ar pārdevējiem, kuri nebija izvēlēti, ļaujot viņiem uzzināt, ka jums šobrīd nav vajadzīgs viņu produkts, bet jūs saglabāsiet savu informāciju par turpmākajām uzņēmuma vajadzībām.
Saglabājiet savu piegādātāju sarakstu. Jūsu izvēlētie piegādātāji kļūst par jūsu pašreizējo piegādātāju sarakstu. Jūsu neizvēlētie finālisti kļūst par alternatīvu pārdevēju sarakstu gadījumā, ja jūs zaudējat pašreizējo pārdevēju. Jūsu nefinālisti kļūst par jūsu potenciālo pārdevēju sarakstu, ja jums ir nepieciešami citi produkti, kurus tie var labāk piedāvāt, pamatojoties uz jūsu prasībām attiecībā uz jaunajām produktu vai pakalpojumu vajadzībām.
Padomi
-
Lai iegūtu visvērtīgākās atbildes no pārdevējiem, nepārklājiet savas veikšanas vai pārtraukuma prasības pārdevēja intervijās.
Ja saņemat pārdevēja ieteikumu bez kontaktpersonas nosaukuma, vislabāk ir zvanīt un noskaidrot interesējošo produktu vai pakalpojumu, lai pārdevējs varētu piešķirt pārdošanas / biznesa kontaktpersonu, lai vēlāk varētu runāt.
