Lai iestatītu žurnāla reklāmas likmes, jums būs jāzina, ko reklāmdevēji būs gatavi maksāt un ko jums būs nepieciešams, lai nopelnītu, lai paliktu biznesā. To var izdarīt, analizējot ne tikai konkurējošus žurnālus, bet arī citas vietas, kur jūsu reklāmdevēji tērē savu naudu, piemēram, radio, TV un internetā. Izmantojot potenciālo reklāmdevēju aptauju un vienkāršu formulu, lai salīdzinātu sevi ar konkursu, varēsiet noteikt reālistiskas likmes.
Savākt mediju komplektus no saviem konkurentiem. Multivides komplektos ir žurnāla, laikraksta, tīmekļa vietnes vai apraides izejas reklāmu likmes. Izpētiet šo multivides komplektu likmju kartes, lai noteiktu to izmaksas par tūkstošu vai MPT. Šī ir cena, ko reklāmdevējs maksās, lai sasniegtu 1000 cilvēkus. Piemēram, ja laikraksts ir apritējis 50 000, un reklāma maksā 3000 ASV dolāru, šī laikraksta MPT ir 3000 ASV dolāru dalīta ar 50 = 60 ASV dolāriem.
Iestatiet savas reklāmas likmes, pamatojoties uz to, vai vēlaties, lai MPT būtu augstāks, zemāks vai vienāds ar jūsu konkurentiem. Ja jums ir pievilcīgāka vai unikāla aprite, varat iestatīt augstākas likmes. Ja jūsu lasītāju skaits ir līdzīgs jūsu konkurencei, iespējams, jums būs jānosaka MPT zemāka, pamatojoties uz faktu, ka esat nezināms daudzums.
Izveidojiet frekvences atlaides. Ja reklāmdevējs pērk vairāk nekā vienu reklāmu, dodiet reklāmdevējam atlaidi.Iestatiet dažādas likmes dažādiem pirkumiem. Piemēram, ja jūs publicējat katru mēnesi, varat iestatīt likmi reklāmai, kas balstīta uz vienreizēju, trīs reizes, sešu un divpadsmit laika līgumu.
Izveidojiet paketes tarifus. Ja jūsu vietnes žurnāla un reklāmkaroga reklāmas tiek pārdotas, piedāvājiet tiešo pastu uz abonementu sarakstu un ietveriet izpārdošanas kartes vai daudzveidīgus klienta mārketinga materiālus, komplektējiet dažādas pirkšanas iespēju kombinācijas. Piemēram, ja reklāmdevējs pērk trīs reklāmas, jūsu vietnē jūs varat saņemt bezmaksas reklāmkarogu reklāmu. Ja reklāmdevējs pērk drukātu reklāmu, reklāmkarogu un iesūcēju karti, jūs varat tiem piešķirt procentuālo atlaidi visiem trim.
Tikties ar potenciālajiem reklāmdevējiem vai zvaniet, lai apspriestu to, ko viņi būtu gatavi maksāt par jūsu žurnāla reklāmu. Ja reklāmdevēji uzskata, ka mēģināt izveidot žurnālu, kas palīdzēs viņiem sasniegt savu auditoriju rentablā veidā, iespējams, ka jums būs reālistiskāki iespaidi par to, cik bieži un par kādu cenu viņi publicēs jūsu publikācijā.
Izveidojiet sava žurnāla budžetu. Iespējams, jums būs jāiestata jūsu reklāmu cenas kopā ar paredzamajiem ienākumiem un izdevumiem. Ja jums ir ierobežots lappušu skaits, ko varat atļauties izdrukāt un nosūtīt, un jūs zināt savu žurnāla procentuālo daļu, kuru vēlaties veltīt redakcionālajai un reklāmai, varat izmantot šos skaitļus, lai palīdzētu iestatīt reklāmas likmes. Piemēram, ja drukājat 48 lappušu žurnālu un vēlaties, lai rediģēšanas un reklāmas attiecība būtu 50-50, jums jāsedz izdevumi un jāsniedz peļņa, pārdodot 24 reklāmas lapas. Ja jums ir nepieciešami 48 000 ASV dolāri, lai segtu viena žurnāla izdevuma izmaksas, ieskaitot pieskaitāmās izmaksas, jums būs jāiestata jūsu reklāmu likmes, lai radītu $ 2000 par reklāmu lapu. Ja jūsu apgrozījums ir 50 000, jūsu MPT par pilnu lapu būtu 40 ASV dolāri. Jums būs jāpārdod pilna vecuma reklāmas par 2000 ASV dolāriem, puslapu reklāmām par 1000 ASV dolāriem, ceturkšņa lapu reklāmām par $ 500 un tā tālāk.
