Jūsu uzņēmumam ir virkne ieinteresēto personu - no darbiniekiem un klientiem līdz ieguldītājiem un piegādātājiem. Ja jūs pārdodat savu biznesu, katrai no šīm pusēm ir tiesības uzzināt par pārdošanas statusu, lai gan ne visi ir tiesīgi saņemt tāda paša veida informāciju vai tādu pašu detalizācijas pakāpi. Jo tuvāk jūsu attiecībām ar ieinteresēto personu, jo ātrāk viņam jāzina un jo vairāk uzmanības jums vajadzētu veltīt, lai risinātu problēmas, kas neizbēgami rodas.
Paziņošana darbiniekiem
Būs grūti pārdot cieši turētu biznesu tikai ar nedaudziem apmācītiem, pieredzējušiem darbiniekiem, ja vien jūsu darbinieki nezina par iespējamām pārmaiņām un vēlas strādāt ar jaunu īpašnieku. Paziņot par uzņēmuma pārdošanu būtiskiem darbiniekiem, piemēram, pieredzējušiem un talantīgiem augstākā līmeņa vadītājiem, privātā sanāksmē procesa sākumā. Pievērsiet laiku, lai atbildētu uz viņu jautājumiem, risinātu viņu bažas un novērtētu savu vēlmi turpināt darbu ar uzņēmumu pat pēc tam, kad to pārdodat. Paziņojiet par pārējo darbaspēka pārdošanu, kad īpašumtiesību maiņa ir pārliecība. Esiet caurspīdīgs ar sīkāku informāciju par to, kā tas varētu ietekmēt viņu darbu un pievērsties viņu jautājumiem ar jutīgumu un skaidrību.
Paziņošana potenciālajiem pircējiem
Potenciālie pircēji nevarēs izpētīt vai uzzināt par jūsu uzņēmumu, ja vien viņi nezina, ka tas ir pārdošanā, taču ir riskanti publiski paziņot, ka jūsu uzņēmums ir tirgū, pirms jūs informējat ieinteresētās personas, piemēram, darbiniekus un klientus. Kvalificētam biznesa brokerim būs kontakti un rīcības brīvība, lai panāktu mērķtiecīgus potenciālos pircējus un nodrošinātu konfidencialitāti, pirms apspriežot detalizētu informāciju. Ja jūs jau esat informējuši darbiniekus un klientus, ka jūs piedāvājat savu biznesu pārdošanai, paziņojiet to par savu plašsaziņas līdzekli, kas ir piemērots jūsu nozarei, piemēram, mobilā ēdināšanas saraksta pakalpojums pārtikas kravas automašīnu biznesam.
Paziņošana galvenajiem klientiem
Uzņēmumam, kas veidots uz galvenajām attiecībām ar ierobežotu klientu skaitu, ir jāvēršas pie klientiem, lai paziņotu par uzņēmuma pārdošanu. Šiem galvenajiem klientiem vajadzētu uzzināt par uzņēmuma pārdošanu, pirms jaunumi sasniedz plašu sabiedrību. Nosūtiet personalizētu vēstuli vai e-pastu vai pat veikt personalizētus tālruņa zvanus. Ja jūsu uzņēmuma jaunā īpašumā esošie panākumi ir atkarīgi no klientu vēlmes nodot savu biznesu jaunajiem īpašniekiem, vērsieties pie šiem klientiem pat pirms pārdošanas, lai izveidotu uzticību un nodrošinātu potenciālajiem pircējiem, ka klienti paliks uzticīgi.
Vispārīga paziņojuma iesniegšana
Kad tuvās ieinteresētās personas uzzinās par jūsu uzņēmuma pārdošanu, jūs varat izlemt to darīt plašai sabiedrībai, izmantojot paziņojumu presei vai emuāra ziņu. Izvēlieties jūsu uzņēmumam piemērotu multivides vietu, piemēram, apkārtnes laikrakstu apkārtnes aparatūras veikalam vai pārtikas un dzērienu kolonnu, kas paredzēta restorānam. Izstrādājiet paziņojumu presei, lai sniegtu informāciju par savu klientu bāzi par uzņēmuma statusu un jūsu produktu un pakalpojumu pastāvīgo pieejamību, kā arī sniegtu informāciju par jūsu jaunajiem centieniem, kas varētu interesēt uzņēmējus.
