Uzņēmējdarbībā termins “vienības uz darījumu” nozīmē vidējo pārdoto vienību skaitu par katru pirkumu, ko veic klients. Ja jums pieder vai pārvaldāt mazumtirdzniecības veikalu, vienības par darījumu (ko sauc arī par vienībām par pārdošanu) var būt ļoti noderīgs pasākums pārdošanas tendenču novērtēšanai. Aprēķinot vienības uz vienu darījumu ir vienkārša, bet jūs varat izmantot šo pasākumu, lai izsekotu lietas, piemēram, produktu pārdošanu laika gaitā, darbinieku sniegumu vai noteiktu, vai pārdošanas pieaugums atspoguļo klientus, kuri pērk vairāk dārgāku preču vai produktu.
Izvēlieties iespēju aprēķināt vienības par katru darījumu, kas atbilst jūsu vajadzībām. Piemēram, jūs varat novērtēt katru mēnesi. Tas ļaus jums sekot izmaiņām no gada uz gadu un sezonāli. Vēl viens veids, kā mērīt vienības uz darījumu, ir pēc atrašanās vietas, lai jūs varētu identificēt tirgus zonas, kurās klienti parasti pērk dažādus vienumus. Vēl viena pieeja ir izsekot vienai personai pārdotās preces par pārdošanas rādītāju.
Vāc un apkopo nepieciešamos datus. Jums būs nepieciešami pārdoto vienību un darījumu ikdienas numuri. Atkarībā no jūsu konkrētā mērķa jums var būt nepieciešams sadalīt skaitļus pa apgabaliem vai darbiniekiem. Pievienojiet visus pārdotos vienumus par periodu, par kuru jūs aprēķināt vienības par katru darījumu. Dariet to pašu darījumu skaitam.
Aprēķiniet vienības par katru darījumu. Sadaliet pārdotās vienības pēc darījumu skaita. Pieņemsim, ka mērķis ir novērtēt darbinieku pārdošanas rezultātus. Darbinieks A pārdeva 30 pārdošanas apjomus, kopā 105 vienības. Darbinieks B pārdeva 105 vienības 35 darījumos. Darbinieks A ir pārdevis 3,5 vienības par darījumu un B 3.0 vienības par katru darījumu.
