Aktīvu vadīta mārketings ir stratēģija, kas veicina produkta īpašības un priekšrocības. Šīs funkcijas var ietvert produkta zīmolu, tēlu un iespējas. Lai gan jebkuras mārketinga stratēģijas galvenais mērķis ir reklamēt produktu, stratēģija, kas balstīta uz aktīviem, ir vērsta uz pašu produktu, nevis to, kā tā spēj apmierināt potenciālā klienta vajadzības. Ja tirgotāji izmanto stratēģiju, kas balstīta uz aktīviem, viņi paliek neaizsargāti pret vairākām problēmām.
Neatbildētās iespējas
Galvenais trūkums, ko rada uz tirgu orientēts mārketings, ir tas, ka tā uzmanība uz produktu liek tās atbalstītājiem aizmirst par citām mārketinga iespējām. Aktīvu vadīta pieeja var būt tuvredzīga, jo tā koncentrējas uz produkta zīmola vai tēla popularizēšanu. Ja šim zīmolam ir pārāk šaurs fokuss, tad var izlaist iespējas paplašināt produkta sasniedzamību. Uz aktīviem balstīta pieeja var ne tikai palaist garām iespējas piesaistīt jaunus klientus, bet arī nespēj veikt savus vecos klientus centienos paplašināt savu darbību jaunās nozarēs.
Elastības trūkums
Uz aktīvu orientētu pieeju nav ņemtas vērā izmaiņas tirgū. Lai gan uz tirgu orientēta pieeja ietver klientu uzklausīšanu un reaģēšanu uz viņu vēlmēm, uzņēmumi, kas izmanto stratēģiju, kas balstīta uz aktīviem, saglabā iekšējo uzsvaru uz zīmolu un iezīmēm. Aktīvu vadīta pieeja noved pie lēnas pārmaiņas un elastīguma trūkuma dinamiskā tirdzniecības vidē. Šāda atbildes trūkuma dēļ klients var apskatīt uzņēmumu kā stāvošu, novecojušu un nepiespiestu.
Ierobežots klientu pētījums
Uzņēmumi, kas izmanto aktīvu pieeju, parasti neiesaistās klientu pētniecībā. Viņi uzskata, ka zīmola spēks ir pietiekams pamats to panākumiem, bet viņi var nezināt par izmaiņām tirgū, kas notiek tieši ārpus konferenču telpas durvīm. Piemēram, uzņēmums, kas zīmolus apzīmē kā stabilu, iedibinātu un tradicionālu, reaģēšanas likmes samazinās, jo klienti pāriet no tradicionālajām struktūrām un pieņem jaunas un novatoriskas idejas.
Zīmola lojalitātes jautājumi
Jebkurš notikums, kas var likt klientiem apšaubīt, vai zīmols atbilst tās noteiktajām vērtībām, var apdraudēt zīmolu lojalitāti. Piemēram, uzņēmums, kas ražo savu zīmolu un kvalitāti, var ciest, ja tās produkti ir bojāti vai ir slikti. Lai gan uzņēmumi pavada gadus - pat gadu desmitus - zīmola veidošanu, šos centienus var iznīcināt vienā incidentā. Uzņēmumam, kas cieš no sava zīmola, bieži nepieciešams vēl ilgāk, lai atjaunotu klientu uzticību šim zīmolam.
