Iekštelpu sauļošanās ir vairāku miljardu dolāru nozare. Jūsu bizness kā sauļošanās salona īpašnieks vai vadītājs ir iegūt daļu no šiem ieņēmumiem, lai padarītu jūsu uzņēmumu veiksmīgu. Tomēr konkurence miecēšanas nozarē ir sīva, un jums ir pastāvīgi jāstrādā, lai katru gadu uzlabotu pārdošanas apjomu un vairāk klientu. Par laimi, ir veidi, kā uzlabot pārdošanu, kas nav dārga, lai īstenotu.
Komisijas darbinieku programmas
Jūsu darbinieki ir tie, kuriem ir vislielākais kontakts ar klientiem. Katra darbinieku un klienta mijiedarbība ir pārdošanas iespēja. Jūsu darbinieki nevar būt motivēti pārdot produktus vai pakalpojumus, ja tajā nav nekas papildu.
Mainiet šo mentalitāti, piedāvājot komisijas struktūru, ko pārdod jūsu darbinieki. To var izveidot vairākos veidos: tas var būt tikpat vienkāršs kā konkurss, kurā darbinieks, kuram ir visaugstākais pārdošanas apjoms, uzvar balvu, vai jūsu darbinieki nopelna procentuālo prēmiju, pamatojoties uz to pārdošanas kopsummu. Tomēr jūs to izveidojat, atcerieties, ka tai jābūt pietiekami pievilcīgai, lai motivētu savus darbiniekus pārdot vairāk.
Upsell katra pirkuma
Atrodiet veidus, kā padarīt savus produktus un pakalpojumus viens otru papildinošus, un, savukārt, palielināt savu salona pārdošanas apjomu. Piemēram, ja pārdodat sauļošanās paketi, pārliecinieties, ka Jums ir ieteicams sauļošanās losjonus, kas uzlabo iedegumu. Vai arī, ja jūs piedāvājat masāžas, ieteikt nomierinošu ķermeņa losjonu, lai palīdzētu klientam atpūsties.
Vēl viens veids, kā iegādāties pirkumus, ir piedāvāt prēmijas par pirkumiem. Piemēram, piedāvājiet 20 bezmaksas miecēšanas minūtes katrai iegādei 100 minūtes. Ja klients vēlas iegādāties 80 minūtes, pamudiniet viņu iegādāties 100 minūtes, lai viņa saņemtu papildu bezmaksas minūtes. Daudzas reizes klienti maksās vairāk, lai iegūtu kaut ko par brīvu, palielinot pārdošanas apjomu.
Atšķiriet no konkurentiem
Iespējams, ka jūsu salons nav vienīgais jūsu reģionā, kas piedāvā sauļošanos. Uzlabojiet savus pārdošanas apjomus, parādot pašreizējos (un potenciālos) klientus, ka jūsu salons ir labāks par konkurenci, piedāvājot kaut ko, ko viņi nav. Piedāvātie „ekstras” var būt papildu produkti un pakalpojumi, vai arī jūsu piedāvājums var būt kaut ko mazāk pamanāms, piemēram, katra klienta sveiciens pēc vārda katrā apmeklējumā. Mazās lietas rada atšķirības klientiem un uzlabo izredzes, ka viņi turpinās atgriezties un iegādāties jūsu salonu.
