Biroju uzkopšanas biznesam ir vairāki klientu veidi, tostarp mazie uzņēmumi un uzņēmumi ar vairāk nekā 100 darbiniekiem. Biroja uzkopšanas līgumi var būt ienesīgi, tomēr grūti iegūt, jo daudziem esošajiem uzņēmumiem jau ir nolīgti komerciālie tīrīšanas līdzekļi. Īstenojot vairākas stratēģijas, jūs varat palielināt informētību par biroja tīrīšanas biznesu un iegūt vairāk klientu.
Klientu piesaiste
Izstrādāt mārketinga kampaņu, kas skaidri identificē jūsu kontaktinformāciju. Pat ja strādājat no mājām, izveidojiet brošūras un vizītkartes, kurās norādīts uzņēmuma nosaukums, tālruņa numurs, pasta adrese (pasta kastīte) un tīmekļa vietne.
Iezīmējiet iemeslus, kāpēc klientiem būtu jāpiesaista jūsu uzņēmums. Piemēram, uzsvērt savu darbinieku elastību, strādājot ar darbu dienas laikā un nakti pēc klienta biznesa slēgšanas. Aprakstiet procedūras, kas saistītas ar konfidenciālu informāciju (piemēram, pārstrādāt speciālistus, kas pieejami, lai sagrautu vai pareizi iznīcinātu dokumentus).
Apmeklējiet uzņēmumus tādā veidā, kādā jūs esat ērti. Izveidojiet potenciālo klientu sarakstu, pamatojoties uz atrašanās vietu vai lielumu, un nosūtiet viņiem informāciju. Ja jūs varat veiksmīgi izsaukt zvanus vai mijiedarboties ar uzņēmumu īpašniekiem neplānotā vai nepaziņotā veidā, personīgi sniedziet informāciju (brošūru, skrejlapu, vizītkarti) par savu uzņēmumu un pēc pāris dienām sekojiet līdzi.
Izveidot reklāmu tikai jauniem klientiem. Jūs varat piedāvāt 15 vai 25 procentu atlaidi no standarta cenām. Reklamējiet par īpašo vietējos laikrakstos, kopienas resursos, piemēram, reliģiskos biļetenos, vai arī uzņēmumos, kur jūs iepērkaties, piemēram, tirdzniecības centrā.
Piedalieties fundraiser, lai palīdzētu citiem, vienlaikus palielinot izpratni par jūsu tīrīšanas biznesu. Piemēram, jūs varat ziedot daļu no jūsu pārdošanas ieņēmumiem vietējai valsts skolai vai piecām stundām bezmaksas tīrīšanai nelabvēlīgā stāvoklī esošai ģimenei par katru komerciālo tīrīšanas līgumu, kas izveidots noteiktā mēnesī.
Piedāvāt nodošanas maksu, piemēram, draugiem, ģimenes locekļiem vai esošajiem klientiem. Jūs varat piedāvāt piecus procentus no līguma vai vienotas maksas ($ 25, $ 50) personai, kas nodrošina jums stabilu vadību.
Padomi
-
Esiet gatavs apspriest maksu un risināt sarunas ar klientiem. Jūs varat iekasēt klientus, pamatojoties uz tīrīšanas biežumu un uzņēmuma lielumu (katru dienu iztīrīti 1000 kvadrātpēdas), bet jums vispirms jānovērtē telpas.
Brīdinājums
Pieprasījums pēc biroja tīrīšanas ir atšķirīgs. Dažos tirgos ir pieredzējušu tīrīšanas līdzekļu trūkums, savukārt citi ir vāji pieprasīti. Jums ir jāveicina jūsu biroja uzkopšanas bizness, lai piesaistītu jaunus uzņēmumus, kā arī uzņēmumus, kas nav apmierināti ar saviem tīrīšanas līdzekļiem.
