Efektīvas komerciālo kredītkaršu reklamēšanas metodes noteikšana ir milzīgs veids, kā palielināt jūsu vispārējo klientu izplatības līmeni. Biznesa kredītkartes sniedz klientam svarīgu pakalpojumu, vienlaikus nostiprinot attiecības ar savu finanšu iestādi.
Efektīva biznesa kredītkaršu pārdošanas kampaņa
Identificējiet komerciālos klientus, kuriem pašlaik nav finanšu kredītkartes ar savu finanšu iestādi. Palūdziet savam komercbanku virsniekam, filiāles vadītājiem un ārzemju darbiniekiem sastādīt sarakstu ar visiem, kuriem nav finanšu kredītkartes ar savu finanšu iestādi. Šī ir grupa, kas mērķē jūsu pārdošanas centienus. Parasti lielākajai daļai finanšu iestāžu sistēmas datu bāzēm vajadzētu būt iespējai sniegt klientu sarakstu, vai, ja esat mazāka iestāde, sarakstu var manuāli izvilkt.
Izstrādāt mārketinga kampaņu, kas vērsta uz konkrēto auditoriju. Tāpat kā jebkuras mārketinga un pārdošanas kampaņas laikā, uzsvērt savas konkrētās biznesa kredītkartes funkcijas un priekšrocības. Ja jūs plānojat īpašu reklāmu kopā ar karti, pārliecinieties, ka esat izcīnījis piedāvājumu katrā sakaru kanālā. Īpašas reklāmas piemēri ietver īpaša tarifa piedāvājumu vai bilances pārskaitīšanas kampaņu. Ja jūs vērsieties pie īpašas nišas auditorijas - piemēram, grāmatveža biroji - jūs varētu pielāgot savu kredītkaršu kampaņu, lai tieši gūtu labumu grāmatvežiem, piemēram, samazināta likme nodokļu sezonā. Tiešā pasta sūtījumi, vai nu tradicionālās pastkartes vai e-pasta blastes, noved pie maksas mērķa biznesa kredītkaršu kampaņā. Iespējams, vēlēsities arī apsvērt iespēju izveidot ārpus zvanītāja amatpersonu skrejlapas, filiāļu zīmes un mērķtiecīgu laikrakstu vai tirdzniecības žurnālu reklāmu.
Uzsāciet mārketinga kampaņu kopā ar ārējiem aicinājumiem. Nosūtiet savu sākotnējo ziņojumu biznesa klientu sarakstam, izmantojot tiešo pastu vai e-pastu. Sāciet īstenot jebkuru citu mārketingu, tostarp reklāmu un apzīmējumus. Kad kampaņa sākas, veiciet dažus ārējos zvanus. Apgrieziet savus virsniekus ar biznesa kredītkaršu materiālu, piemēram, skrejlapām un brošūrām, un lūdziet viņus apmeklēt iespējami daudzas iespējas vienā dienā vai pēcpusdienā. Amatpersonām jāpasaka klientam, ka viņi apstājas, lai pastāstītu viņiem par ekskluzīvo kredītkartes piedāvājumu un mēģinātu parakstīt klientus, lai saņemtu kredītkarti. Jūs varētu iekļaut arī iekšējo pārdošanas konkursu saistībā ar uzņēmuma kredītkaršu kampaņu. Jūsu vispārējie pierakstīšanās numuri var palielināties, ja jūs darīsiet saldinātāju, piedāvājot naudas stimulu virsniekam, kurš vienas dienas laikā piesakās visvairāk klientu.
Sekojiet līdzi tālruņa zvaniem saistībā ar mārketinga kampaņu. Apmeklējiet savus darbiniekus ar tālruņa numuriem potenciālajiem klientiem. Dažas nedēļas pēc sākotnējā tiešā pasta vai e-pasta blastu saņemšanas lūdziet darbiniekiem veikt turpmākus tālruņa zvanus. Jūs varat izvēlēties konkrētu diennakts laiku, lai turētu telemārketinga blitz, vai arī jūs varat nodrošināt amatpersonām vārdu un tālruņu numuru sarakstu un lūgt, lai viņi ar noteiktu datumu sazinās ar visiem sarakstā. Tāpat kā ar ārējiem centieniem, jūs vienmēr varat iekļaut iekšēju konkursu, kurā jūs sniedzat naudas stimulu vai picas puses jaunu biznesa klientu reģistrēšanai.
Pārskatiet un apsveriet rezultātus. Kad kampaņa iet, savāciet savu komandu un aprēķiniet ieguldījumu atdevi (ROI) un pārrunājiet, kas labi norisinājās un kas ar jūsu kampaņu notika nepareizi. Pārliecinieties, ka saņemat ieguldījumu no darbiniekiem, kuri ir veikuši izejošos telefona zvanus un arī personiskos zvanus. Tas būs ļoti svarīgi, lai palīdzētu jums noteikt, kurus biznesa klientus visvairāk reaģēja.
Padomi
-
- Pievienojiet savu pārdošanas kampaņu īpašam piedāvājumam vai diferencētājam.
- Veikt personiskos zvanus komerciālajam klientam.
- Izmantojiet tik daudz mārketinga resursu, lai sasniegtu klientu.
