Diferencētā cenu noteikšana, ko parasti dēvē arī par diskriminējošu cenu vai vairākkārtēju cenu noteikšanu, ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā uzņēmums iekasē dažādus produktus vienam un tam pašam produktam vai pakalpojumam, pamatojoties uz dažādiem ar klientiem un darījumiem saistītiem faktoriem, ieskaitot pasūtīto daudzumu, piegādes laiku maksājuma noteikumi.
Cenu noteikšanas un mārketinga kombinācija
Cena ir viens no mārketinga kombinācijas 4 P. Pārējie trīs ir produkti, vieta vai izplatīšana un veicināšana. Šīs četras nozīmīgas mārketinga sastāvdaļas ir būtiska daļa no uzņēmuma pieejas konkrēta produkta vai pakalpojuma tirdzniecībai. Cena būtiski ietekmē mārketinga stratēģiju. Daži uzņēmumi pārdod kā zemu izmaksu pakalpojumu sniedzēju, citu tirgus vērtību orientāciju, citi pārdod augstas klases risinājumus par augstiem cenu punktiem. Diferencēta cenu noteikšanas pieeja būtībā mēģina vērsties pie vairākiem klientu segmentiem ar līdzīgu risinājumu, bet atšķirīgiem cenu punktiem.
Ieņēmumu optimizācija
Galvenā diferencēto cenu priekšrocība ir tā, ka tas ļauj uzņēmumam optimizēt savus ieņēmumus. Kopumā uzņēmums vēlas pārdot savus produktus vai pakalpojumus konkrētam klientam tik daudz, cik viņš vēlas maksāt. Praktiski vienam klientam var būt lielāka vēlme pēc produkta vai pakalpojuma nekā citam. Lai gan dažreiz ir grūti īstenot, uzņēmumi, kas var izmantot iespējas pārdot par augstākām cenām, klientiem, kuriem ir lielāka interese, var nopelnīt vairāk ieņēmumu nekā vienota cena. Piemēram, aviosabiedrība bieži pārdod biļetes par augstākām cenām un samazina likmes, jo lidojumi tuvojas tukšo vietu aizpildīšanai.
Izmaksu segšana
Vēl viena būtiska diferencētas cenu noteikšanas stratēģijas priekšrocība ir spēja izveidot dažādus cenu punktus, kas palīdz segt produktu ražošanas izmaksas. GAVI finansēšanas darba grupa savā "Diferencētā cenu noteikšanā: vakcīnu gadījumu izpēte" norāda, ka, ja uzņēmumam ir veids, kā iekasēt klientus ar lielāku pieprasījumu par augstāku cenu, tie var segt lielāko daļu no kopējām produkta piedāvājuma izmaksām. Tas ļauj klientiem, kas ir jutīgāki pret cenu, segt tikai to, kas ir viņu produktu robežizmaksas.
Ražošanas efektivitāte
Efektīvai diferenciālai cenu noteikšanai ir spēcīga saistība ar augstu ražošanas efektivitāti, saskaņā ar GAVI gadījumu. Kad uzņēmumi var noteikt cenu, pamatojoties uz pieprasījumu, lai segtu izmaksas ar paredzamu precizitāti, uzņēmumiem ir daudz vieglāk ražot tieši to, ko klienti pērk. Pārprodukcija var ietekmēt piedāvājuma un pieprasījuma līmeni un apgrūtināt augstāku cenu punktu iegūšanu no labprātīgākiem klientiem.
