Ja jūsu uzņēmuma pārdošanas ieņēmumi nav pietiekami, lai segtu jūsu fiksētās izmaksas, ir daži veidi, kā novērst šo problēmu: palielināt savu pārdošanas apjomu vai palielināt peļņu no pašreizējā pārdošanas apjoma - procentuālo daļu no pašreizējiem pārdošanas ieņēmumiem saglabāt. Pirmais variants ir daudz vieglāk pateikts nekā izdarīts, jo daudzi no faktoriem, kas nosaka pārdošanas apjomu, ir ārpus jūsu kontroles. Otrā iespēja var būt lietderīgāka; uzņēmumi var bieži palielināt savu peļņas normu parastajā pārdošanas apjomā, lai segtu darbības trūkumus.
Palieliniet produkta cenu. Veiciet salīdzinošus pētījumus, lai pārliecinātos, ka jūs nepārdodat sevi no pārdošanas, padarot savu produktu daudz dārgāku nekā konkursa cena, taču jums ne vienmēr ir jābūt tādam pašam kā konkurencei.Ja jūs piedāvājat labāku garantiju vai labāku klientu apkalpošanu, pārliecinieties, ka veicat, ka klients, veicot iemeslu, maksā papildu izmaksas par jūsu produktu. Pat 10 centu pieaugums par produktu, ko pārdodat 10 000 vienību mēnesī, palielinās jūsu peļņu par $ 1000 mēnesī.
Samaziniet savu produktu krājumu vai materiālu, ko izmantojat, lai ražotu jūsu pārdotos produktus, izmaksas. Runājiet ar saviem piegādātājiem un skatiet, vai varat sarunas par atlaidēm vai zemākām cenām par krājumu vienībām. Sazinieties ar citiem piegādātājiem, lai redzētu, vai viņi piedāvās atlaides piegādātāju maiņai. Pat mazākais krājumu vai materiālu izmaksu samazinājums var palielināt peļņu.
Samaziniet izstrādājuma sagatavošanas vai pārdošanas izmaksas. Ja jūs sagatavosiet vai ražojat produktus, apsveriet darba ņēmēju darba samaksas piesaisti produktivitātei, lai iedrošinātu viņus iegūt lielāku darbu tajā pašā laika periodā. Ja iespējams, uzņemiet kādu no sagatavošanas darbiem un samaziniet darbinieku skaitu. Ja jūsu vislielākais izdevums ir pārdošanas komanda, apsveriet iespēju novērst vienu pārdošanas pozīciju un aizpildīt šo darbu, līdz bizness būs atpakaļ uz kājām.
