A pārdošanas indekss ir izstrādāts, lai palīdzētu vadītājiem izsekot savu gada ieņēmumu kopsummu tendencēm. Pārdošanas indekss izsaka kārtējā gada pārdošanas ieņēmumus procentos no bāzes gada pārdošanas ieņēmumiem. Pārdošanas indekss virs 100 norāda gadu, kurā pārdošana pārsniedza bāzes gada kopsummas, bet vairāki mazāk nekā 100% liecina, ka kārtējā gada pārdošanas apjomi, salīdzinot ar bāzes gadu, ir nepietiekami. Vadītāji var analizēt pārdošanas indeksu numurus, lai noteiktu uzņēmuma kopējo pārdošanas stratēģiju panākumus vai neveiksmes.
Bāzes gada izvēle
Galvenais faktors pārdošanas rādītāja izveidē ir a bāzes gadā. Bāzes gads ir nākotnes pārdošanas mērījumu standarts. Bāzes gada izvēle ir atkarīga no uzņēmuma mērķiem, mērot pārdošanas indeksu. Jaunie uzņēmumi var izvēlēties savu pirmo gadu kā bāzes gadu. Tas ļauj viņiem sekot pārdošanas tendencēm kopš uzņēmuma dibināšanas. Bieži vien uzņēmumi, kas darbojas jau vairākus gadus atjaunināt savu bāzes gadu līdz pēdējam periodam. Tas ļauj tām ņemt vērā tādas izmaiņas kā tehnoloģija un inflācija. Neatkarīgi no kritērijiem, ko izmanto, lai izvēlētos bāzes gadu, tas galu galā ļauj vadītājiem noteikt pārdošanas mērķi nākamajiem gadiem. Piemēram, XYZ Software vadītāji var izvēlēties 2009. gadu, kurā uzņēmums bāzes gadā ieguva 2 miljonus ASV dolāru pārdošanas ieņēmumus.
Aprēķinot gada pārdošanas kopsummas
Nākamais solis ir aprēķināt gada pārdošanas kopsummas par katru gadu pēc bāzes gada. Šie gada pārdošanas apjomi veido pamatu salīdzinājumam ar bāzes gadu. Gada pārdošanas kopsummas var piemērot vai nu ar atsevišķu produktu vai pakalpojumu, vai arī atspoguļot uzņēmumu kopumā. XYZ programmatūras piemērā pieņemsim, ka uzņēmuma kopējie pārdošanas apjomi gadā bija $ 2,1 miljoni 2012. gadā, 2,3 miljoni ASV dolāru 2013. gadā un 1,8 miljoni ASV dolāru 2014. gadā.
Pārdošanas indeksa aprēķināšana
Pārdošanas indekss ir attiecība starp kopējiem pārdošanas ieņēmumiem konkrētajā gadā un kopējiem pārdošanas ieņēmumiem bāzes gadā. Katru gadu pēc bāzes gada beigām savu pārdošanas indeksu. No XYZ programmatūras piemērs:
2012. gada pārdošanas indekss = 2.1M / 2.0M x 100 = 1,05 x 100 = 105
2013. gada pārdošanas indekss = 2.3M / 2.0M x 100 = 1,15 x 100 = 115
2014. gada pārdošanas indekss = 1.8M / 2.0M x 100 = 0,9 x 100 = 90
Pārdošanas indeksa izmantošana
Vadītāji var izmantot gada pārdošanas indeksu, lai noteiktu, vai uzņēmums sasniedz savus pārdošanas mērķus. XYZ programmatūras piemērā vadītājs var redzēt, ka pārdošanas apjomi 2012. un 2013. gadā bija spēcīgi, bet 2014. gadā strauji pieauga. Plašākā mērogā ekonomisti izmanto pārdošanas indeksu numurus, lai novērtētu dažādām ekonomikas nozarēm. Piemēram, ja tehnoloģiju nozares pārdošanas indekss 2014. gadā bija 120, tad pārdošanas apjomi šajā gadā bija strauji augoši. Salīdzinājumam - ja mežizstrādes nozares 2014. gada pārdošanas indekss bija 85, nozare darbojas slikti.
