Uzņēmumi uzplaukst un uzņēmumi plekst. Uzņēmumi iet cauri labiem laikiem un sliktiem. Kad sliktie laiki ir pietiekami slikti, viņi var piespiest īpašnieku likt biznesu blokā. Šeit ir daži īpaši apsvērumi, lai nodrošinātu, ka jūs un pircējs iegūst taisnīgu darījumu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Biznesa vērtētājs
-
Brokeris
Pieņemiet, ka jūs nesaņemsiet top dolāru par uzņēmumu, kas aizgājis. Labākais, ko jūs varētu sagaidīt, ir "uguns pārdošana" cena. Atzīstiet, ka tirgus, kurā ir grūtības, ir mazs. Iespējams, jūs aprobežosies ar pircējiem, kuriem ir pieredze apgrozībā.
Sniedziet konsultantu vai biznesa vērtētāju, lai noteiktu patieso tirgus vērtību. Emocionālā iesaistīšanās var ierobežot jūsu spēju izstrādāt saprātīgu cenu. Izveidojiet salīdzināmus līdzīgu īpašumu novērtējumus jūsu reģionā.
Apsveriet iespēju izmantot brokeri, lai pārdotu uzņēmumu. Pieredzējis brokeris var jūs sazināties ar daudz vairāk pircēju, nekā jūs pats atrast.
Atklājiet sava uzņēmuma problēmas, jo labi sagatavots pircējs tos atklās. Bet, ja ir kāds personisks iemesls nesen notikušam kritumam uzņēmējdarbībā, piemēram, īpašnieka slikta veselība, pārliecinieties un norādiet to priekšā. Ja uzņēmuma problēmas ir salīdzinoši jauna parādība, jums var būt iespēja saņemt vairāk naudas nekā tad, ja kritums būtu bijis konsekvents un ilgstošs. Esiet pilnīgi gaidāmi, pat ja jums netiek prasīts tieši. Nespēja atklāt būtiskas problēmas var būt iemesls krāpšanai.
Iepazīstiet faktus un skaitļus par savu biznesu, lai parādītu potenciālajiem pircējiem, kāda veida nauda uzņēmumam ir radusies, un vēlreiz. Visa noderīgā informācija ir klientu plūsmas apjoms, vidējā darījumu summa un iknedēļas vai ikmēneša ieņēmumi.
Pirms uzsākt tirgus darbību, izskaidrojiet, kādas ir tiesvedības un lielas parādsaistības. Nekas nevar nogalināt uzņēmumu pārdošanu ātrāk nekā tiesā vai lielos parādos.
Izveidot uzticību pircējam, izrādot priekšstatu par jūsu uzņēmuma izaicinājumiem. Tas radīs ticību jums kā pārdevējam.
Esi pacietīgs. Tas var aizņemt pircējam kādu laiku, lai veiktu pienācīgu rūpību un izveidotu plānu, lai atjaunotu uzņēmumu rentabilitātei.
Atsevišķus aktīvus no uzņēmuma, piemēram, iekārtas, tehnoloģijas vai īpašumu. Pārdodiet vai licencējiet tos, ja nevarat saņemt pircēju visam uzņēmumam. Licencēšanas tehnoloģija, ko jūsu uzņēmums ir izstrādājis, nodrošinās vismaz pastāvīgu ienākumu avotu, pat ja jūs nevarat pārdot pārējo uzņēmuma aktīvu.
Padomi
-
Centieties uzsvērt uzņēmējdarbības iespējas. Iespēja - nevis tikai problēmas - var ietekmēt dažus pircējus. Izvēlieties brokeru uzmanīgi. Daži netiks vilcinājušies, lai pārdotu biznesu, kas rāda sliktas perspektīvas.
Brīdinājums
Nemēģiniet slēgt uzņēmumu ar cerību pārdot kādam, kas to atsāks. Kad uzņēmums ir slēgts, vienīgais reālais aktīvs pārdošanai ir īpašums un aprīkojums. Jūs saņemsiet daudz mazāk no pārdošanas, ja jūsu nav "pastāvīga problēma".
