Pārdošanas jūsu ainavu bizness būs vieglāk, ja jūs varat uzskaitīt savu cieto un mīksto aktīvu, novērtēt tos precīzi un veikt reālu peļņas prognozes vairākus gadus. Palīdzot jaunajam īpašniekam pārejot, piekrītot iepazīstināt klientus vai palikt uz dažiem mēnešiem, varat arī padarīt jūsu uzņēmumu par pievilcīgāku ieguldījumu.
Vērtējiet materiālos aktīvus
Sāciet savu ainavu biznesa pārdošanas procesu, uzskaitot un novērtējot savus cietos aktīvus. Tie ietver pļāvējus, aeratorus, pūtējus, griezējus, trimmerus, ķīmiskos smidzinātājus, rokas darbarīkus, ķerras, kravas automašīnu piekabes, sējmašīnas, nezāļu iznīcinātājus, šļūtenes, griešanas mašīnas, grābekļus un jebkuru citu aprīkojumu, ko jūs nododat uzņēmuma pircējam. Iekļaujiet visus darba līgumus, kas tiks nodoti pārdošanai. Lai uzzinātu, kādas līdzīgās lietotās preces jūsu reģionā pārdod, pārbaudiet tiešsaistē. Jūs varat sākt ar tādām vietnēm kā Craigslist par vienumiem, kas maksā tikai simtiem dolāru, un pēc tam apskatiet vietnes, piemēram, IronPlanet.com vai Mascus.com, lai redzētu, ko dārgāk izmantotie ainavu priekšmeti pārdod. Uzziniet, vai kādam no jūsu priekšmetiem ir garantijas, kas tiks nodotas pārdošanai. Dārgiem priekšmetiem, piemēram, pikaps ar uzņēmuma nosaukumu uz sāniem, skatiet tiešsaistes vietnes, piemēram, Kelley Blue Book vai apmeklējiet teritorijas auto dīlerus, lai novērtētu.
Vērtējiet savus nemateriālos aktīvus
Uzskaitiet sava uzņēmuma mīkstos aktīvus, piemēram, savu klientu sarakstu, nosaukumu, logotipu, nemateriālo vērtību, interneta klātbūtni, mārketinga materiālus, tīmekļa vietni un URL. Mēģiniet tos novērtēt, nosakot, ko tas maksātu uzņēmuma īpašniekam, lai izveidotu šos aktīvus no nulles. Ja jūs nevarat izvietot dolāra summu uz visiem šiem, paskaidrojiet katras no tām potenciālajam pircējam. Bez dolāra vērtības nemateriālie aktīvi sniedz priekšrocības, piemēram, spēju piesaistīt jaunus klientus un atvieglot ienākumus, jo uzņēmumam ir sasniegumi un nodošana. Pastāstiet klientiem, ja jums ir kādi galvenie darbinieki, kas būtu gatavi pāriet uz jauno īpašnieku.
Sagatavot finanšu dokumentus
Izveidojiet bilanci, kas ir jūsu pašreizējo aktīvu un saistību saraksts, kas parāda jūsu uzņēmuma neto vērtību. Papildus materiālajiem aktīviem, piemēram, aprīkojumam vai nekustamajam īpašumam, jums jāuzskaita tādi nemateriālie aktīvi kā jūsu uzņēmuma nosaukums, logotips, tirdzniecības un pakalpojumu zīmes, autortiesības un nemateriālā vērtība. Tie var būt grūti vērtējami, tāpēc jums, iespējams, būs nepieciešams samaksāt grāmatvedi, lai palīdzētu noteikt to vērtību. Izveidojiet budžetu, kas parāda, ko tas maksā, lai vadītu jūsu uzņēmumu. Tas ietvers izmaksas par iekārtu uzturēšanu un nomaiņu, gāzes iegādi, darbaspēka nomu, mārketinga veikšanu un biroja vadīšanu. Iekļaujiet valsts un vietējās uzņēmējdarbības licences un dibināšanas maksas. Esiet gatavi parādīt investoram savu pašreizējo bankas izrakstu un pēdējo trīs gadu nodokļu deklarāciju vērtību. Izveidojiet peļņas un zaudējumu pārskatu, kas parāda uzņēmuma ienākumus, izdevumus un peļņu.
Projekta potenciālie ienākumi
Projektējiet, kādi būs uzņēmuma ienākumi nākotnē. Jūs to pamatosiet uz iepriekšējiem ieņēmumiem un jebkuriem jauniem potenciāliem uzņēmumiem, kurus var projektēt ar reāliem pierādījumiem. Jūs varētu piedāvāt jauniem klientiem ievadus, lai palīdzētu jaunajam īpašniekam pāriet uzņēmumā un turēt vairāk kontu. Varat arī piegādāt potenciālo jauno klientu nosaukumus, piemēram, tos, kuri dzīvo vai veic uzņēmējdarbību jaunā apgabala rajonā. Jūs varētu piedāvāt turpināt strādāt uzņēmumā kā galveno kontaktu ar klientiem vairākus mēnešus, lai palīdzētu saglabāt pašreizējo klientu bāzi.
Izveidojiet piedāvājuma lapu
Pieņemiet lēmumu par savu pārdošanas cenu, pamatojoties uz skaitļiem, kas aprēķināti iepriekšējos soļos. Pēc tam izveidojiet piedāvājuma lapu, kurā uzskaitīti aktīvi, kurus jūs pārskaitīsiet ar pārdošanu, jebkāda turpmāka iesaistīšanās, par kuru jūs piekritīsiet pārejas laikā, un nekonkurēšanas klauzula, kas garantē, ka jūs neatversiet citu ainavu biznesu tajā pašā apgabalā, vai pieprasīt apzaļumošanas klientus jebkuram citam uzņēmumam tajā pašā apgabalā uz noteiktu laiku. Vērtējiet savu biznesu, pamatojoties uz uzņēmuma peļņas potenciālu nākamajiem trim līdz pieciem gadiem.
Meklējiet pircējus
Sāciet savu galīgo pārdošanas procesu, sazinoties ar reģistrētiem konkurentiem, kuri varētu vēlēties jūsu biznesu. Lai gan viņiem, iespējams, nav vajadzīgi jūsu cietie aktīvi, viņi joprojām varēs tos iegādāties apmaiņā pret savu klientu sarakstu un personīgo prezentāciju. Reklāma Craigslistā un vietējos rakstos, kuros tiek klasificētas reklāmas par uzņēmējdarbības iespējām. Ja jūsu bizness ir pietiekami liels, izmantojiet reģionālās vai vietējās reklāmas vietas, tostarp tādas tīmekļa vietnes kā BusinessBroker.net un BizBuySell. Urbt uz leju līdz vietām, kurās uzskaitīti ainavu veidošanas uzņēmumi. Neaizmirstiet piedāvāt saviem darbiniekiem iespēju iegādāties savu biznesu. Tā kā jūs esat strādājuši ar viņiem un zinājuši to raksturu, tie varētu būt labāks risks organizēt pārdošanu, kuru varētu daļēji finansēt. Ja kāds no darbiniekiem izrāda nopietnas intereses, piedāvājiet viņiem savu biznesu, pirms sākat iepirkties citur, lai izvairītos no smagām izjūtām un iespējamiem agrīniem defektiem.
