Komerciālie tīrīšanas līgumi ir daudzu tīrīšanas uzņēmumu maize un sviests. Ja jums ir pietiekami daudz uzņēmumu kontu, varat ievērojami samazināt mārketinga budžetu. Tāpat kā visām citām pakalpojumu nozarēm šodien, komerciālajiem tīrīšanas uzņēmumiem ir grūti izcelties no pūļa. Ja jums ir tīrīšanas uzņēmums, kas meklē līgumus, jūsu mārketinga pasākumiem ir jākoncentrējas uz potenciālajiem klientiem, uzsverot viņu vajadzības un to, ko jūs varat piedāvāt.
Kurš ir Jūsu ideālais klients komerciāliem tīrīšanas līgumiem?
Pirmais solis jebkurā mārketinga kampaņā ir noteikt mērķa tirgu. Sīkāk aprakstiet savu ideālo klientu. Vai jūs koncentrēsieties uz darbu ar vairākiem maziem neatkarīgiem uzņēmumiem, vai strādājat lielos biroju ēkās vairāk atbilst jūsu biznesa plānam? Jūsu ideālā klienta apraksts sniegs informāciju par visiem jūsu mārketinga lēmumiem un norādījumiem, kādos jūs vēršaties uz jūsu akcijām.
Ja neesat pārliecināts, kādā virzienā, un jums jau ir neliela klientu bāze, apskatiet savus ienesīgākos klientus un izlemiet, vai vēlaties atkārtot savus panākumus tajā pašā jomā. Ja jūs tikko sākat, runājiet ar uzņēmumiem, kas atbilst jūsu mērķa tirgum. Katrā ziņā mēģiniet atšķirt sevi no citiem komerciāliem tīrīšanas uzņēmumiem, veicot tādas lietas kā koncentrējoties uz lielisku klientu apkalpošanu vai zaļās tīrīšanas ķimikālijām.
Koncentrējieties uz tiešsaistes mārketingu
Pieaugošā daļa no visiem uzņēmumiem iegādājas preces un pakalpojumus, pamatojoties uz informāciju, ko viņi atrod tiešsaistē. Tas ietaupa laiku, kas ir nepietiekams visiem uzņēmumu īpašniekiem. Izmantojiet to, izveidojot tīmekļa vietni. Tam nav jābūt izstrādātam, bet jāizmanto profesionāla palīdzība, lai to izveidotu, ja neesat iepazinies ar tīmekļa vietnes veidošanu. Ietveriet emuāru, kurā jūs pievērsieties īpašām problēmām, kādas varētu būt komerciāliem tīrīšanas klientiem, un ievietot to regulāri. Tas kalpos par pieaugošu noderīgas informācijas datubāzi, ko nākotnes klienti novērtēs. Sākotnēji mācīšanās strādāt ar tiešsaistes mārketingu var būt grūts uzdevums, bet atalgojums būs vērts par pavadīto laiku.
Izveidojiet nekustamo īpašumu datu bāzi
Pakalpojumu biznesa veidošana var būt lēns process, tāpēc ir svarīgi izmantot katru no jūsu veiktajiem kontaktiem. Mākleriem ir unikāla iespēja ieteikt jūsu uzņēmumu daudziem tīrīšanas darbiem gan komerciālās ēkās, gan nomas mājās. Šīs tehnikas atslēga ir sastādīt nekustamo īpašumu sarakstu un uzturēt kontaktus ar viņiem regulāri. Tas neprasa vairāk nekā ātru, piecu minūšu telefona zvanu, lai pieskarties bāzei reizi mēnesī, un rotējošs tickler fails jūs atjauninās par to, kam ir vajadzīgi nākamie zvani un kad. Kaut arī nekustamo īpašumu regulē to valsts valdes, un viņiem nav atļauts ieteikt vienu uzņēmumu, sazināšanās var garantēt, ka jūs saņemsiet divu vai trīs uzņēmumu sarakstu, kurus viņi iesaka, kad tie tiek lūgti. Īsā stundā vai divos mēnešos katru gadu var rasties desmitiem jaunu tīrīšanas kontu.
