Pirms varat sākt eksportēt starptautiskos tirgos, jums jāizlemj, kā vislabāk pārdot savus produktus. Piemēram, varat sekot netiešam maršrutam, izmantojot starpniekus, lai palīdzētu iegūt produktus tirgū. Varat arī kontrolēt procesu un sekot tiešā eksporta maršrutam. Svarīga lēmumu pieņemšanas procesa sastāvdaļa ir izpratne par to, kā tiešie eksportētāji darbojas un vai tas atbilst jūsu uzņēmuma vajadzībām.
Noteikts tiešais eksports
Tiešā eksportēšana nozīmē, ka ražotājs vai piegādātājs tieši pārdod savu produktu starptautiskajā tirgū, izmantojot starpniekus, piemēram, tirdzniecības pārstāvjus, izplatītājus vai ārvalstu mazumtirgotājus, vai tieši pārdodot produktu gala lietotājam. Tā piemērs būtu datoru daļu tieša pārdošana datortehnikas ražotnē. Tiešai eksportēšanai nepieciešama tirgus izpēte, lai atrastu produktu tirgus, produkta starptautisko izplatīšanu, saikni ar patērētājiem un kolekcijas. Vai tiešā eksportēšana ir iespējama, ir atkarīga no uzņēmuma lieluma un mārketinga spējas, iepriekšējās eksporta pieredzes, uzņēmējdarbības apstākļiem izvēlētajos tirgos un produkta rakstura --- vai tas būtu vīns, produkcija, grāmatas, automašīnas vai datoru daļas.
Tiešā Vs. Netiešā eksportēšana
Tiešai eksportēšanai var būt nepieciešami starpnieki. Tomēr netieša eksportēšana vienmēr prasa starpniekus, ar galveno starpnieku - eksporta uzņēmumu, kas nodarbojas ar visiem eksportēšanas procesa aspektiem - no tirgu noteikšanas līdz tirgus atklāšanas konkurentu atklāšanai ar mazumtirgotājiem un izplatītājiem. Tiešai eksportēšanai nepieciešams vairāk laika un pārvaldības resursu, bet maksimāli jāpalielina peļņa no ražotāja vai piegādātāja.Netiešā eksportēšana maksā naudu, atņemot no apakšējās līnijas, bet tā atbrīvo laiku un pārvaldības resursus un padara tos pieejamus vairāk un labākiem produktiem.
Tiešās eksportēšanas priekšrocības
Tiešais eksports likvidē eksporta uzņēmumus un vairumu starpnieku, ļaujot veikt tiešo tirdzniecību un maksimālu peļņu. Vietējais ražotājs vai piegādātājs var nosūtīt savus darbiniekus par pārdošanas zvaniem gala tirgus mazumtirgotājiem un pārdevējiem vai uzņēmumiem, kuriem ir tieša vajadzība pēc produkta. Tiešais eksports nodrošina lielāku kontroli pār mārketingu, lielāku intelektuālā īpašuma aizsardzību un atgriezenisko saiti no ārvalstu tirgiem.
Tiešās eksportēšanas trūkumi
Tiešie eksporta trūkumi ietver eksportējošās nodaļas izveidošanas izmaksas, kā arī vajadzības izglītot darbiniekus par eksporta dokumentāciju, nosakot kuģošanas procedūras un spēju veikt un saņemt starptautiskos maksājumus. Tiešais eksports ir dārgs uzņēmumiem, kuriem trūkst cilvēkresursu, lai pārdotu laukus, un finanšu resursus, lai popularizētu savus produktus starptautiskā mērogā. Citas problēmas, kas skar tiešo eksportu, ietver valūtas kursu kritumus un neparedzamus pasūtījumus no ārvalstu tirgiem. Turklāt daži produkti var nebūt piemēroti eksportam. Tie ietver produktus ar īsu glabāšanas laiku vai darba laiku, piemēram, pienu; elektroniskie sīkrīki ar atjauninātām versijām nāk no sešiem līdz 12 mēnešiem; produkti, kas būtu dārgāki par transportu, nekā ražot, kā arī produkti, kuriem nepieciešama plaša pēcpārdošanas apkalpošana sliktas kvalitātes vai piegādes problēmu dēļ.
