Pārdošanas priekšlikumu rakstīšana bieži ir neatņemama uzņēmējdarbības sastāvdaļa. Pārdošanas priekšlikumu var rakstīt, atbildot uz RFP - vai lūgumu iesniegt priekšlikumus - kurā jūs atbildat uz dažiem jautājumiem un risināt, kā jūs norādītu konkrētu līguma saistību. Pārdošanas priekšlikums var būt rakstīts arī kā veids, kā sekot līdzi pārdošanas aicinājumam vai tuvoties perspektīvai par konkrētu pirkumu vai līgumu.
Pārdošanas priekšlikums
Pārdošanas priekšlikumi jāieraksta uz uzņēmuma veidlapas, un tajos jāiekļauj konta numurs, kontaktinformācija, indivīda vārds, uz kuru priekšlikums ir adresēts, un pārdevēja nosaukums. Priekšlikumā jānorāda un jāapraksta pārdošanas līguma elementi, neatkarīgi no tā, vai tie ir preces iegāde, pastāvīga līgumiska vienošanās vai pakalpojums. Iekļaujiet laika grafiku, cik ilgi novērtējums vai piedāvājums ir labs vai derīgs, piemēram, 24 stundas, 10 dienas vai mēnesi. Sniedziet kontaktinformāciju, tostarp uzņēmuma tīmekļa vietni, tālruņa numuru un e-pasta adresi.
Priekšlikuma pieprasījums
Uzņēmējdarbības līgumu slēgšanas gadījumā uzņēmumi bieži izplata RFP, aicinot uzņēmumus piedāvāt vai piedāvāt rakstisku pārskatu par produktiem vai pakalpojumiem, ko tie sniedz par atlīdzību. Rakstot šāda veida pārdošanas piedāvājumu, ievērojiet konkrētās vadlīnijas, kas izklāstītas RFP. Iekļaut visu attiecīgo informāciju, kas saistīta ar darbaspēku, pieejamību, pakalpojumiem, materiāliem un ekspluatācijas procedūrām. Saņēmējai kompānijai vajadzētu būt iespējai izlasīt RFP, un tai ir laba ideja par to, kā uzņēmums uzņemsies projektu un kādus paredzamos rezultātus.
Atbilde uz pārdošanas zvanu
Bieži vien pārdošanas priekšlikums tiek rakstīts pēc sākotnējās konsultācijas ar klientu. Šajā gadījumā pārdošanas priekšlikumā būtu jāapspriež konkrētie pirkuma elementi, kas iepriekš tika apspriesti ar perspektīvu. Priekšlikumā jāiekļauj sarunas atsauce, līguma sadalījums un uzņēmuma noteikumi. Piemēram, “Kā tika apspriests mūsu 1. oktobra sanāksmē, ABC kompānija ierosina 12 mēnešu uzturēšanas un baseina pakalpojumus XYZ dzīvokļu kompleksam. Tiek ievērots pilns pakalpojumu datumu, ķīmisko apjomu un tīrīšanas pakalpojumu sadalījums. ”
Pārdošanas slēgšana
Pārdošanas priekšlikumā jāiekļauj līgums, kas jāiesniedz prezentācijas beigās vai personīgi jāpārbauda, ja priekšlikums tiek piegādāts elektroniski vai ar kurjera vai pasta starpniecību. Pārdošanas līgumā jāiekļauj visas ziņas par izmaksām, laika grafiku un piegādi un jābūt gatavām parakstīties. Kad darījums ir noslēgts, ir jāiesniedz pārdošanas vēstules apstiprinājums un jāveic pārdošanas darījums.
