Marginālais ieguvums ir papildu vērtība, ko klients uztver no preces vai pakalpojuma papildu vienības iegādes un lietošanas. Galvenais ekonomikas jēdziens ir tāds, ka uzņēmumiem ir jāatzīst, ka klienti ne vienmēr novērtē jaunākās vienības tik daudz kā sākotnējās iegādātās vienības.
Marginālo labumu pamati
Pirmās nopirkto preču vienības teorētiskais nenozīmīgais ieguvums ir tā pārdošanas cena. Ja klients maksā $ 10 par labu, piemēram, jūs varētu teikt, ka minimālais ieguvums ir 10 ASV dolāri. Patiesībā klientam var būt vēlme maksāt $ 12 vai $ 15, kas nozīmē, ka uzņēmumam var trūkt iespēju gūt vairāk ieņēmumu.
Ar daudzām precēm klienta izpratne par vērtībām samazinās par otro pirkumue un turpmākiem pirkumiem. Ja klients pērk jaunu ziemas mēteli par 100 ASV dolāriem, visticamāk, iegādājoties citu mēteli, nav 100 ASV dolāru. Ir izpildīta pamatvajadzība. Ja uzņēmums piedāvā divus mēteļus par 175 ASV dolāriem, bet minimālais ieguvums klientam ir 100 ASV dolāri par vienu mēteli un 50 ASV dolāri par sekundi, darījums, iespējams, nedarbosies.
Uzņēmējdarbības lietojumprogrammas
Marginālajam labumam ir vairākas svarīgas biznesa lietojumprogrammas, jo īpaši saistībā ar mārketinga un cenu noteikšanas stratēģijām. Uzņēmuma operatoriem ir jāsaprot, ka klients salīdzina papildu pirkuma papildu vai robežizmaksas līdz minimālajam ieguvumam.
Pieņemsim, ka kafejnīca iekasē $ 2 par pirmo karsto suni un 1,50 ASV dolāru par sekundi. Ja klients uz otru karstu suni novieto nelielu labumu 1,50 ASV dolāru vai vairāk, viņš to var iegādāties, ņemot vērā robežizmaksas 1,50 ASV dolāru apmērā. Tomēr, ja klients parasti nokļūst pilnā apjomā pēc viena karstuma suņa, robežizmaksas 1,50 ASV dolāriem par otro visticamāk pārsniegs minimālo ieguvumu. Uzņēmumi bieži veic pētījumus, lai noteiktu optimālo cenu punktu šādiem darījumiem.
Papildu atlīdzība par uzņēmumu ir papildu izmaksas, kas rodas, pārdodot otru preci, salīdzinot ar pirmās pārdošanas. Daudzas kompānijas ietekmē klientu iegādes izmaksas sākotnējo pirkumu cenu noteikšanā. Pēc tam šīs izmaksas nav saistītas ar nākamo pirkumu. Tādēļ uzņēmumam ir vairāk iespēju pielāgot cenas, lai tās atbilstu minimālajiem ieguvumiem.
Padomi
-
Pieaugošās lietderības samazināšanas ekonomiskais princips nosaka, ka vairumā gadījumu robežvērtība samazinās ar katru papildu patēriņa vienību.
