Akronīms SG&A attiecas uz divām dažādām izdevumu kategorijām, kas uzņēmumam radušās katrā periodā: "pārdošanas" un "vispārējie un administratīvie" izdevumi. Kopā šie izdevumi parāda visus izdevumus, kas saistīti ar produkta izgatavošanu. Peļņas vai zaudējumu aprēķinā bruto peļņa, atskaitot PVA, ir vienāda ar pamatdarbības peļņu, kas pazīstama arī kā peļņa pirms procentiem un nodokļiem.
Padomi
-
PVA attiecas uz pārdošanas, vispārējiem un administratīviem izdevumiem. Jo zemāka ir pārdošanas un vispārējās izmaksas kā ieņēmumu daļa, jo labāka ir uzņēmuma rentabilitāte.
P&A paskaidrots
PVA ir plaša izmaksu kategorija. Tā sedz visus izdevumus, kas radušies uzņēmuma ikdienas darbības laikā un kas nav tieši saistīti ar produkta ražošanu. Kā piemēru var minēt produkta mārketingu, reklamēšanu un nosūtīšanu, kā arī grāmatvedības un juridiskās izmaksas. PVA izmaksas peļņas vai zaudējumu aprēķinā ir zemākas par pārdoto preču izmaksām. Daži uzņēmumi pārņem SG&A vairākos izdevumu posteņos, bet citi tos apvieno vienā izdevumu pozīcijā. Ko jūs izvēlaties parasti ir atkarīgs no katra izdevuma relatīvā lieluma.
Pārdošanas izdevumu piemēri
PVA pārdošanas sastāvdaļa ietver visas izmaksas, kas saistītas ar jūsu produktu vai pakalpojumu pārdošanu. Tā sadalās divās apakškategorijās: tiešās un netiešās pārdošanas izmaksas. Tiešie pārdošanas izdevumi ir tie, kas rodas tikai tad, ja pārdodat kaut ko, piemēram, kuģniecības izmaksas, pārdošanas komisijas un kredītkaršu apstrādes izmaksas. Netiešie pārdošanas izdevumi ir tie, kas rodas neatkarīgi no tā, vai uzņēmums veic pārdošanu. Šajā kategorijā ietilpst telefona rēķini, pārdevēju algas, ceļa izdevumi, uzturēšanās izdevumi un mārketinga izdevumi.
Vispārējo un administratīvo izdevumu piemēri
Vispārējie un administratīvie izdevumi ir jūsu pieskaitāmās izmaksas. Šie izdevumi ir izmaksas, kas jāmaksā, lai paliktu biznesā - pat tad, ja neesat ienesīgs. Visbiežāk piemēri ir noma, komunālie maksājumi un apdrošināšanas izdevumi. Šajā kategorijā ietilpst arī vadītāju algas un visu darbinieku algas, izņemot pārdošanu.
Kāpēc SG&A jautājumi ir saistīti ar jūsu uzņēmumu
Bruto peļņa, atskaitot PVA, ir vienāda ar saimniecisko peļņu vai ienākumiem, ko esat nopelnījis no uzņēmuma. Zema darbības peļņa rāda, ka jums var būt zemāks produkts vai pārāk lieli izdevumi. Ja darbības peļņa ir negatīva, jums var būt nepieciešams ārējs finansējums, lai saglabātu uzņēmējdarbību. Viens no ātrākajiem veidiem, kā palielināt peļņu, ir samazināt izmaksas, kas saistītas ar jūsu PVA. Dažas PVA izmaksas ir fiksētas izmaksas, piemēram, īre. Taču personāla un apmācības izmaksu samazināšana ir pāris veids, kā samazināt SG&A grūtos laikos.
