Uzsākot uzņēmējdarbību, jūs nevarat vienkārši atvērt durvis un gaidīt, lai klienti ieplūst. Jums ir jādomā par to, kā jūs iegūsiet jaunus klientus vai klientus, paturēt tos un augt savu biznesu, bet vienlaikus gūstot peļņu. Labākais veids, kā to izdarīt, ir sēdēt un stratēģizēt mārketinga plānu.
Kas ir mārketinga plāns?
Mārketinga plāns ir oficiāls rakstisks dokuments, kurā izklāstīta jūsu stratēģija jaunu klientu vai klientu mērķauditorijas atlasei un tirgus daļas palielināšanai. Šis plāns parasti tiek veikts katru gadu, un tajā būtu jāiekļauj mērķi un mērķi, lai sasniegtu jūsu mārketinga un pārdošanas komandas. Ja jums nav mārketinga komandas, jums joprojām jāizveido mārketinga plāns, lai sekotu, lai jūs zināt, kur koncentrēt savu enerģiju un naudu.
Mārketinga plānam nav vienotas pieejas. Protams, ir taktika, kas var darboties visās nozarēs un jebkura lieluma uzņēmumiem, bet jums ir jāizstrādā plāns, kas darbojas jūsu konkrētajam uzņēmumam. Tas, kas vienā nozarē rada klientus, var nebūt tas, kas darbojas citā nozarē.
Kāpēc ir svarīgs mārketinga plāns?
Ņemot laiku, lai izstrādātu mārketinga plānu, jūs varat stratēģizēt, kas ir jūsu ideālais klients, un to, kas nepieciešams, lai piesaistītu viņu. Tas ietver mārketinga stratēģiju un taktiku, kas ir jēga jūsu uzņēmumam, piemēram, reklāmu drukātajās publikācijās vai tīkla pasākumu rīkošanu.
Mārketinga plāna izstrādes gaitā jūs, iespējams, pārbaudīsiet savus konkurentus un redzēsiet, kā viņi piesaista klientus. Tas var palīdzēt jums atšķirt sevi vai nākt klajā ar unikālu jaunu produktu vai pakalpojumu.
Mārketinga plāns arī palīdz jums vizualizēt un rakstīt biznesa mērķus. Iespējams, tas jau ir izdarīts biznesa plānā, bet ir svarīgi izveidot izmērāmus uzņēmējdarbības mērķus. Tas var padarīt jūsu mārketingu mērķtiecīgāku un sniegt salīdzinošu kritēriju, salīdzinot mārketinga pasākumus vairāk nekā gadu.
Mārketinga pasākumi prasa laiku un naudu. Mārketinga plānā varat izveidot budžetu, kas darbojas jums un jūsu biznesam. Varbūt jūs tikai vēlaties tērēt procentuālo daļu no mārketinga pirmajā ceturksnī, bet tērēt ir tērēti gandrīz gada beigās. Plāns var palīdzēt jums saprast, ko tērēt un kad to tērēt, nevis akli mest naudu mārketingā.
Tas arī palīdzēs jums noteikt, kādi mārketinga un pārdošanas resursi ir uzņēmuma iekšienē un kas jums, iespējams, būs jāpieņem ārēji. Iespējams, ka jūsu komandā ir daži lieliski pārdevēji, bet neviens nespēj rīkoties ar jūsu sociālajiem medijiem. Izmantojot mārketinga plānu, varat aplūkot, kur nepieciešams, lai aizpildītu mārketinga pasākumus.
Kādi ir septiņi mārketinga punkti?
"Septiņi mārketinga punkti" sniedz kategorijas, kas jāapsver, veidojot mārketinga plānu. Tas var palīdzēt jums organizēt savas domas un noskaidrot, kā vislabāk tērēt savu mārketinga dolāru. Septiņi Ps ir:
- Produkts. Vai jūsu produkts atbilst patērētāju vajadzībām no patērētāju viedokļa? Tas var prasīt veikt dažus patērētāju pētījumus un iekšēji apskatīt, kādus produktus pārdod un kas nav.
- Cena. Vai jūsu produkcijas cena ir konkurētspējīga un vai tas rada jums peļņu? Tas prasa, lai jūs pārbaudītu izmaksas, kas saistītas ar jūsu produktu, un cenu punktu, kurā to pārdodat.
- Vieta. Kur tiek pārdots jūsu produkts un kā klienti to pērk? Jums var būt vairāk panākumu, pārdodot noteiktus produktus tiešsaistē vai mazumtirdzniecības vietās.
- Veicināšana. Kā jūs interesējaties par savu produktu? Paskatieties, kāda veida reklāma un cita veida mārketings ir jūsu uzņēmums, kā arī jūsu uzņēmuma zīmolu.
- Cilvēki. Kas pārdod jūsu produktu? Neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu darbinieki vai ārējs ietekmētājs, jums jāzina, kas veiksmīgi pārdod jūsu produktu un kā.
- Process. Kā rīkoties ar klientu apkalpošanu un komunikāciju? Klientu apmierināšana ir ļoti svarīga uzņēmumam, un to nevajadzētu aizmirst.
- Pozicionēšana. Kā patērētāji uztver jūsu produktu un zīmolu? Vēlaties uzzināt, vai viņi skatās jūsu produktu kā augstu kvalitāti un ir vērts cenu vai zemākas kvalitātes un otrkārt vislabāk.
Ja jūs veltīsiet laiku, lai sēdētu un strādātu ar katru no P, jums būs labi ceļš, lai izveidotu apstrīdamus priekšmetus un stabilu mārketinga plānu.
