Darbs apdrošināšanas tirgū prasa pacietību un neatlaidību. Kā apdrošināšanas grupas vadītājs, dažreiz to sauc par pārdošanas menedžeri, jūsu darbinieku ienākumi parasti būs pilnībā atkarīgi no komisijas maksas, un jums, iespējams, būs jātiek galā ar vairākiem cilvēkiem, kas pamet darbu, nekā parastā biroja darbā, kas maksā algu. Jūsu personālam būs nepieciešama liela uzmanība, sākot no apmācības līdz palīdzības sniegšanai ar potenciālajiem klientiem, bet jūsu vienīgā lielākā problēma var būt jūsu komandas motivēšana laikos, kad viņi zaudē savu uzmanību, kas var novest pie pārdošanas iespēju nodošanas.
Pieņemšana darbā
Viena no svarīgākajām apdrošināšanas grupas vadītāja funkcijām ir jaunu darbinieku pieņemšana darbā. Tā kā darba veids ir saistīts ar komisijas darbu, šis darbs nav paredzēts visiem. Jums ir pastāvīgi jāmeklē jauni talanti, kas nozīmē tikšanos ar daudziem cilvēkiem ar atšķirīgu pieredzi un viņu izredzes gūt panākumus.
Apmācība
Cilvēki, kurus jūs pieņemat darbā, nāk no visām dzīves jomām. Vienīgais, kas viņiem var būt kopīgs, ir fakts, ka viņi var viegli satikt un runāt ar cilvēkiem. Tomēr ar to vien nepietiek, lai padarītu labu pārdevēju. Jūsu pārdošanas personālam ir arī jābūt labām zināšanām par pārdotajiem produktiem. Viņiem ir jāzina metodes jaunu klientu meklēšanai un pārliecināt šos klientus, ka viņiem ir nepieciešama finansiāla drošība. Daļa no jūsu kā apdrošināšanas komandas vadītāja funkcijas būs uzlabot savas prasmes pārdošanas personālam.
Lietu palīdzība
Jūsu pārdošanas komandas dalībnieki neapšaubāmi nokļūs situācijās, kad viņiem nepieciešama palīdzība. Jums ir jādara laiks, lai pārskatītu pārdošanas failus ar katru komandas dalībnieku, sniegtu norādījumus par to, kā identificēt pārdošanas iespēju, ņemot vērā konkrētu izredzes finansiālo un personisko informāciju, un doties uz pārdošanas aicinājumu ar viņu, lai pārskatītu viņa pārdošanas metodes. Tas ļaus Jums piedāvāt pārdošanas komandas biedram norādījumus un instruktāžu, lai viņa galu galā kļūtu produktīvāka.
Monitora pārdošanas rezultāti
Jūsu panākumi tiks novērtēti pēc pārdošanas rezultātiem. Tāpēc jūs atradīsiet sev pastāvīgu uzraudzību, lai noteiktu pozitīvas vai negatīvas tendences. Jums ir jāanalizē pārdošanas rezultāti, lai noskaidrotu, vai jūsu darbā pieņemšanas un apmācības pasākumi ir efektīvi, vai arī komandas locekļiem, kas neatbilst kvotām, ir jāpievērš īpaša uzmanība vai, iespējams, tie tiks atlaisti. Apdrošināšanas komandas vadītāja funkcijas prasa daudz taustes un pacietības, bet arī zināmu nežēlību apakšējās rindas vārdā.
