Jaunu pacientu atrašana, lai konsekventi aizpildītu zobārstniecības biroja krēslus, ir nebeidzams izaicinājums. Galvenais ir izmantot konsekventu mārketinga taktiku, kas piedāvā vērtību potenciālajiem pacientiem. Ideāla ir dažādu taktiku īstenošana, lai sasniegtu jaunus pacientus ar tradicionālo un digitālo mārketinga taktiku. Tādā veidā jūs sasniedzat pēc iespējas vairāk potenciālo pacientu, palīdzot viņiem justies pārliecināti par nākamo tikšanos ar jums.
Piedāvāt darījumu
Nosūtiet lielizmēra pastkarti savam mērķa tirgum un piedāvājiet īpašu darījumu, lai vilinātu viņus tikties. Piemēram, jūs varat piedāvāt bezmaksas zobu balināšanu, kad klients pieprasa sākotnējo zobārstniecības eksāmenu un rentgena starus. Ja jūsu birojs atrodas apgabalā ar daudzām ģimenēm, piesaistiet piedāvājumu bērniem, piemēram, piedāvājot bezmaksas fluorīdu ārstēšanu pēc pilnas eksāmena rezervēšanas. Jūsu pastkartē vienmēr iekļaujiet derīguma termiņu un iezīmējiet to, lai saņēmēji zinātu, ka viņiem ir jāatbild līdz noteiktam datumam, lai izmantotu īpašo piedāvājumu.
Izmantojot retargeting
Atkārtota mērķauditorijas atlase, ko dēvē arī par atkārtotu mārketingu, palīdz jums atkārtoti pievērst uzmanību, kad viņi apmeklē jūsu vietni. Izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi, tiek izmantoti jūsu vietnes sīkfaili, lai izsekotu jūsu vietnes apmeklētājus. Kad jūs pierakstīsieties, lai izvietotu savas reklāmas citās tīmekļa vietnēs, piemēram, izmantojot Google AdWords, sīkfaili tiek izmantoti, lai parādītu jūsu reklāmu citās vietnēs. Tas ļauj jūsu zobārstniecības birojam vairākas reizes nokļūt perspektīvas priekšā, dodot jums vairāk iespēju pārliecināt viņus zvanīt un iecelt amatā. Jūs pat varat izveidot īpašas reklāmas, kas saistītas ar lapām, kuras apmeklēja jūsu vietnē. Piemēram, ja apmeklētājs interesējās par implantiem, var parādīt reklāmu, kurā redzama informācija par implantu pakalpojumiem, bet apmeklētājs, kurš apmeklēja lapu par balināšanu, redzēs ar šo pakalpojumu saistītu reklāmu.
Kopienas ielūgumu paketes
Pievienojieties savam vietējā kopienas sagaidīšanas vagonam un sniedziet savu brošūru un nelielu parauga izmēra zobārstniecības produktu paketi, lai iepazīstinātu ar savu praksi ģimenēm, kas tikko pārcēlās uz jūsu reģionu. Tas darbojas jauniem uzņēmumiem, kā arī māju īpašniekiem, lai gan jums, iespējams, ir jāizveido savs grozs. Sniedziet birojam brošūras un zobārstniecības produktus un lūdziet, lai individuālie maisi būtu pieejami saviem darbiniekiem.
Referral Program
Daži no jūsu labākajiem reklāmdevējiem ir jūsu pašreizējie, apmierināti pacienti. Galvenais, lai saņemtu atsauksmes, ir mudināt pacientus runāt par jūsu pakalpojumiem. Motivējiet viņus, piedāvājot atlīdzību par katru nodošanu, piemēram, bezmaksas vai pazeminātus zobārstniecības pakalpojumus. Dažiem no jūsu pacientiem var būt nepieciešama tikai ikdienas tīrīšana, tāpēc, piemēram, dāvanu sertifikātu piedāvāšana vietējiem restorāniem vai veikaliem ir vēl viens stimuls, lai mudinātu laimīgus pacientus saņemt jaunas sejas jūsu birojā.
