Saloni var nodrošināt pienācīgu peļņu no piedāvātajiem pakalpojumiem. Tie ietver visu, sākot no pedikīra līdz izcelšanai, bet tas ir tikai viens peļņas ceļš. Jūs varat arī pelnīt naudu no matu kopšanas un citu salonu produktu pārdošanas. Tas prasa daudz vairāk nekā tikai produktu izvietošanu displejā. Jums ir arī jādara pūles, lai mijiedarbotos ar saviem klientiem un saņemtu vārdu citiem, kas varētu bieži izmantot savu salonu.
Pētiet savu klientu bāzi. Apmeklējiet savus čekus, lai uzzinātu, kādi pakalpojumi un produkti, ko jūsu klienti ir iegādājušies agrāk, sniegs jums zināmu informāciju par produktiem, kas jūsu salonā varētu labi pārdot. Uzziniet, cik lielā mērā jūsu klienti gūst vidēji ienākumu datus no Census Bureau, un ņemt to vērā - kopā ar ražotāja ieteikto mazumtirdzniecības cenu - jūsu produktu cenu.
Uzziniet visu, ko jūs varat par produktiem, kurus jūs pārdodat. Ziniet katra produkta ražotāju, sastāvdaļas un primāro mērķi un lietojumu.
Salona produktus novietojiet salonā viegli pieejamā vietā, lai klienti to varētu redzēt. Ideālajai displeja atrašanās vietai vajadzētu būt tuvu gaidīšanas zonai, lai klienti varētu pārlūkot savu izvēli, gaidot. Kad klienti pierakstās savās tikšanās reizēs, pastāstiet viņiem par jūsu produktu reklāmas piedāvājumiem vai pieejamiem kuponiem.
Jautājiet klientiem jautājumus par viņu produktu vajadzībām. Piemēram, ja vēlaties pārdot matu kopšanas līdzekļus, lūdziet klientam iegūt matu griezumu, kādas problēmas viņai ir ar matiem vai ko viņa bauda par saviem pašreizējiem produktiem.
Izvēlieties individuālus salona produktus, kas atbilst katra klienta vajadzībām. Izmantojiet produktu klientiem, kamēr viņi saņem pakalpojumus, vai ātri demonstrē manekenu. Pastāstiet klientiem par produktiem un kāpēc jūs domājat, ka produkts viņiem būs piemērots. Saglabājiet pēdējās cenas informāciju.
Piedāvājums pārdot produktu klientiem pēc demonstrācijām. Izveidojiet entuziasma steidzamības sajūtu ar tādiem paziņojumiem kā: "Nosūtiet šo produktu mājās ar jums, lai jūsu mati šodien varētu būt mierīgi." Atgādiniet klientiem jebkādus pārdošanas vai veicināšanas pasākumus, kas drīzumā var beigties, un rezultātā tiks zaudētas atlaides.
Sniedziet klientiem salona produkta kuponus vai reklāmas reklāmas ar pakalpojumu kvītīm. Ja viņi ir iegādājušies produktus, tas var motivēt viņus atgriezties vairāk. Ja viņi nav veikuši pirkumu, kupons vai reklāma vismaz būs atgādinājums, ka produkts ir pieejams. Klienti var pāriet uz kuponu vai reklāmu citiem, ja viņi vēlas, sniedzot bezmaksas reklāmu.
