Pārdošana ir uzņēmējdarbības aspekts, kas saistīts ar potenciālo klientu meklēšanu tirgū, informējot viņus par produktu un pakalpojumu piedāvājumiem un veicinot pārdošanas darījumus. Uzņēmējdarbības pārdošana ir vērsta tieši uz liela apjoma vai augstas dolāru pārdošanas apjomu biznesa klientiem, bieži vien ar ilgtermiņa līgumattiecībām. Izpratne par uzņēmuma pārdošanu var atvērt pasauli ar izdevīgām iespējām jūsu biznesam.
Darījumi pret uzņēmumu pārdošanu
Lai pilnībā izprastu uzņēmuma pārdošanu, ir nepieciešams saprast tā polāro pretējo, darījumu pārdošanu. Darījumu pārdošana ir saistīta ar atsevišķu produktu un pakalpojumu vai nelielu saišu pārdošanu. Darījumu pārdošanas modeļi kalpo lielam skaitam klientu ar salīdzinoši nelieliem individuāliem darījumiem. Mārketinga un pārdošanas veicināšanas darījumu apjoms darījumu darījumu modeļos.
No otras puses, uzņēmumu pārdošana ietver ļoti kopīgu, personalizētu pieeju produktu vai pakalpojumu pārdošanai uzņēmumiem. Uzņēmuma pārdošana ir atkarīga no personiskās pārdošanas, lai iegūtu salīdzinoši nelielu skaitu lielu ieņēmumu darījumu.
Izpēte ir Paramount
Izpētei ir liela nozīme uzņēmumu pārdošanas panākumos. Lai gan darījumu pārdevēji bieži vēršas pie saviem produktu gala lietotājiem, uzņēmumu pārdevēji mērķē iepirkuma vadītājus, galvenos finanšu darbiniekus un uzņēmumu īpašniekus, kuri parasti ir ļoti aizņemti un kurus var būt grūti sasniegt. Uzņēmuma pārdevēji iemācās strādāt ar organizācijas administratīvajiem slāņiem, lai sazinātos ar personu, kurai ir vēlēšanās, līdzekļi un pilnvaras pieņemt lēmumu par pirkumu organizācijai.
Sadarboties, lai gūtu panākumus
Lielākā daļa uzņēmumu pārdošanas darījumu ietver ļoti konsultatīvas un sadarbības metodes. Uzņēmuma pārdevēji iepazīstas ar saviem klientiem gan iekštelpās, gan ārpusē, veicot plašu izpēti, bieži vien to klientu telpās, pirms klienta pasūtījuma pielāgojot produktu vai pakalpojumu.
Lai uzsvērtu uzņēmumu pārdošanas sadarbības aspektu, apsveriet datoru tīkla aparatūras nozari. Darījumu pārdevējs šajā nozarē var pārdot individuālus pircējus maršrutētājiem, kabeļiem un citām iekārtām. Uzņēmuma pārdevējs šajā nozarē, iespējams, pavadīs dienas uz vietas jaunbūvētās biroju ēkās, ieviešot ēkas infrastruktūrai pielāgotu dizainu un iekasējot kopējo cenu par pakalpojumu, nevis par katru instalēto komponentu.
Laika rāmji
Visu pārdošanas procesa aspektu termiņi uzņēmumu pārdošanas apjomā ir ilgāki. Iepirkumu un lēmumu pieņemšanas process pircējiem ir vairāk izvilkts, jo pircēji iztērē savu laiku un pēta vairākas iespējas, pirms tērē lielas summas no sava uzņēmuma naudas. Uz uzņēmumiem orientētu produktu piegādes laiks var būt garāks, jo produkti, iespējams, tiks būvēti no zemes uz augšu atbilstoši pasūtījuma specifikācijām. Attiecības starp pircējiem un pārdevējiem var būt ilgākas arī uzņēmumu pārdošanai, jo pārdevēji iepazīstas ar pircēju vajadzībām un spēj tos efektīvāk apkalpot kā konkurenti nākotnē.
