Apavu industrija Amerikas Savienotajās Valstīs ik gadu iegūst aptuveni 25 miljardus ASV dolāru saskaņā ar "Pētniecība un tirgi". Lielākie zīmoli, piemēram, Nike, Adidas un Reebok, katru gadu var grābties lielajos dolāros, bet tipiskais zīmols ir mazāks par 100 miljoniem ASV dolāru, un tajā strādā aptuveni 90 darbinieku. Mazumtirdzniecības veikali, piemēram, Foot Locker un Champs, var būt vislielākie noieta kurpju zīmoliem, bet nozares rangs un darbs strādā ar mazākiem uzņēmumiem. Jūsu apavu zīmolam ir jāspēj kaut kas svaigs šajā konkurētspējīgajā tirgū, lai nākotnē sasniegtu Nike vai Adidas līmeni.
Izmantojiet savu biznesa plānu, lai izskaidrotu savu apavu zīmola nišu un mērķa demogrāfisko. Jūsu bizness cīnīsies, ja jūsu apavu zīmols vienkārši atdarina Nike vai Timberland modeļus. Izveidojiet sava ideālā klienta modeli un paskaidrojiet, kā jūsu apavu zīmols tuvākajā nākotnē ņems vērā šī klienta biznesu.
Meklējiet investorus savā apavu zīmolā, kas ir gatavi ilgstoši palikt pie uzņēmuma. Apavu zīmols, kas koncentrējas uz nišām, piemēram, videi draudzīgu ražošanu un ekstrēmiem sporta veidiem, var izvest tradicionālos investorus, izmantojot sākotnējo publisko piedāvājumu (IPO). Jūsu labākā likme ar vairāk mainstream apavu zīmolu ir meklēt riska kapitālu un pieņemt riska kapitāla ieguldītāju apmaiņā pret īstermiņa fondiem.
Pievienojieties nozares grupām, piemēram, American Apparel un Footwear Association (APFA), lai uzlabotu savu redzamību visā valstī. APFA ir galvenā lobiju grupa apģērbu un apavu zīmoliem ASV, kas pārstāv simtiem uzņēmumu šajā nozarē. Jūsu APFA apavu biedri piedāvā piekļuvi mārketinga stratēģijām, nozares kontaktiem un notikumiem, kas nav pieejami citiem dalībniekiem. APFA dalība ir no 1100 līdz 31 850 ASV dolāriem gadā atkarībā no gada ieņēmumiem.
Izvēlieties zīmolu un logotipu, kas patērētājiem būs viegli atcerēties. Jūsu zīmola nosaukumam jāatspoguļo jūsu viedokļi un fons, izmantojot spēcīgu un kodolīgu valodu, lai ietekmētu sabiedrību. Strādājiet ar grafisko dizaineru, lai izveidotu logotipu, kas ietver zīmola nosaukumu, lai radītu vizuālu atpazīstamību potenciālajiem klientiem.
Apskatiet ASV patentu un preču zīmju biroja preču zīmju elektroniskās meklēšanas sistēmu (TESS), lai noteiktu, vai ir pieņemts jūsu ierosinātais nosaukums un logotips. Piesakieties federālās aģentūras preču zīmei, lai aizsargātu jūsu apavu zīmolu no konkurentu pārkāpumiem.
Izveidojiet attiecības ar kvalificētu apavu dizaineri, lai pārvērstu savas idejas apavu prototipos. Jūsu personāla atlasi vajadzētu veikt jūsu reģiona modes un mākslas skolās, lai piesaistītu radošo prātu savam jaunajam apavu zīmolam. Lūdziet potenciālajiem dizaineriem, pamatojoties uz jūsu ieteikumiem, sagatavot apavu skices, pirms izvēlaties dizainu pirmajai apavai.
Ārpus uzņēmuma, piemēram, SoleTech, izplata jūsu apavu zīmola prototipu un faktisko vienību ražošanu. Šis gumijas vienīgais ražotājs un apavu remonta uzņēmums ir paplašinājis ražošanu, lai palīdzētu mazajiem apavu uzņēmumiem apmierināt klientu pieprasījumu. Izvēlieties kurpju ražotāju, kas piedāvā saprātīgas maksas par nelielu ražošanu, līdz jūsu uzņēmums iegūst vilcienu.
Noma darbā ierobežotu personālu, lai apstrādātu pārdošanas un administratīvos uzdevumus, kad sākas jūsu apavu zīmols. Jūsu biroja darbiniekiem jābūt sekretāram un vismaz vienai personai, kas var saglabāt savu zīmolu no pirmās dienas.
Aprēķiniet cenu punktus par katru no jūsu zīmola apaviem, kas līdzsvaro ražošanas izmaksas ar peļņu. Jūsu pirmajai apavu līnijai vajadzētu būt tuvu ražošanas izmaksām, lai mudinātu mazumtirgotājus un patērētājus izmēģināt savu zīmolu. Tā kā jūsu zīmols piedāvā papildu modeļus, jūs varat piedāvāt vairākus cenu līmeņus, lai stiprinātu savu peļņu.
Apmeklējiet tādus nozares pasākumus kā WSA Show, lai pārdotu savu zīmolu mazumtirdzniecības pircējiem un nozares pārstāvjiem. WSA Show ir viens no lielākajiem notikumiem kurpju un apģērbu zīmoliem, kas vēlas iegūt produktus visā pasaulē. Meklējiet reģionālos pasākumus, kas ir lētāki, lai izveidotu savu zīmolu, pirms dodaties uz WSA izstādi un līdzīgiem notikumiem.
Padomi
-
Strādājiet ar tīmekļa vietnes dizaineri, lai izveidotu interaktīvu interneta veikalu jūsu apavu zīmolam. Jūsu zīmola tīmekļa vietnei vajadzētu dot pircējiem piekļuvi fotoattēliem, informācijai par produktu un pielāgošanās iespējām, lai radītu līdzīgu pieredzi kā iepirkties apavu veikalā. Kā jūsu zīmols saņem izplatīšanu un atzinību, ievietojiet mājas lapā jaunumus par savu uzņēmumu, lai gūtu labumu no dedzīgiem faniem.
Brīdinājums
Sazinieties ar neatkarīgajiem apavu veikaliem savā reģionā, kas var tikt ignorēti, mēģinot iegūt izplatīšanu jūsu apavu zīmolam. Jaunie apavu zīmoli bieži vien pieļauj kļūdas pēc lielākiem mazumtirgotājiem, piemēram, Foot Action un Champs, neskatoties uz savām pagalmām. Ja jūsu apavu paņem neliels apavu veikals pilsētā, varat izmantot dzimtajā leņķī, lai pārdotu savu zīmolu vietējiem iedzīvotājiem.
