Uz faktiem balstīta pārdošana ir biznesa informācijas izmantošana, lai interpretētu datus un paziņotu ieguvumus perspektīvām. Jums ir faktu pamatā esoša pārdošanas pieredze, ja esat strādājis pārdošanas darbos, kur datus pārveidojāt par informāciju prezentāciju pārdošanai.
Datu avoti
Uz faktiem balstītas pārdošanas sākumpunkts ir iekšējo un ārējo datu apkopošana no programmatūras programmām, nozares ziņojumiem, diagrammām, diagrammām un statistikas analīzēm. Daudzas pārdošanas organizācijas vāc klientu datus, izmantojot klientu attiecību pārvaldības programmatūru. Ja esat izmantojis CRM, lai pārvaldītu izredzes un attiecības ar klientiem, jums ir iespēja pierādīt faktu balstītu pārdošanas analīzi. Trešās puses nozares datu pārskatu un grafiku apkopošana ievērojami pastiprina jūsu gadījumu, veicinot jūsu uzņēmuma vai produktu pozitīvos atribūtus.
Prezentācija un mērķis
Faktiski pamatotas pārdošanas mērķis ir noteikt ticamību prezentācijā. Nevis tikai sakot, "Mūsu kompānija piedāvā lielisku klientu apkalpošanu," jūs lietojat faktiem balstītu pārdošanu, kad jūs sakāt: "Kā jūs redzat šajā diagrammā, mūsu kompānijai bija visaugstākais klientu apmierinātības novērtējuma indekss nozarē - 96,7 procenti." Jūs varētu arī parādīt pīrāgu diagrammu, kas norāda uz tendencēm attiecībā uz noteiktiem produktiem vai pakalpojumiem kā daļu no centieniem pārliecināt uzņēmuma pircēju par jauninājumiem. Jūsu pieredze, pārvēršot faktus un datus par spēcīgiem, ticamiem prezentācijām, ir vērtīga pārdošanas vadītājiem.
