Ja uzņēmums palielina savu pārdošanas apjomu un nekādi citi faktori nemainīsies, uzņēmums gūs lielāku peļņu. Tomēr uzņēmums var izlemt pārdot vairāk produktu, izdarot noteiktus kompromisus, kas samazinās summu, ko tas nopelnījis par katru produktu. Uzņēmuma tirgus daļa un kopējie pārdošanas ieņēmumi varētu palielināties, bet uzņēmums joprojām varētu būt mazāk naudas.
Kvalitāte
Viena no pārdošanas pieauguma palielināšanas metodēm ir produkta kvalitātes paaugstināšana. Piemēram, restorāns var iegādāties augstākas kvalitātes liellopu gaļu un maizi, lai pagatavotu sviestmaizes. Ja restorāns nepalielina savas ēdienkartes cenas, tas var piesaistīt vairāk klientu, jo tas piedāvā labāku piedāvājumu. Restorāns joprojām var nopelnīt mazāk naudas, jo tas tagad maksā vairāk naudas, lai iegādātos pārtiku, salīdzinot ar summu, ko tas saņem no katra klienta.
Lieli klienti
Uzņēmums var veikt vairāk pārdošanas, pārdodot produktus lieliem klientiem. Lieliem klientiem ir spēcīga sarunu pozīcija apjoma pirkumu dēļ un var iegūt ražotāja koncesijas. Lielais klients var piekrist iegādāties miljonu vienību produkta, bet tikai tad, ja ražotājs pazemina cenas par 10 procentiem.
Piegādātāja ierobežojumi
Pārdošanas pieaugums var prasīt, lai ražotājs izmantotu vairāk resursu nekā pašreizējie piegādātāji. Saskaņā ar Vermontas Universitātes teikto, tas ir svarīgs jautājums bioloģiskās pārtikas uzņēmumiem. Piemēram, ja uzņēmumam ir darījums, lai iegādātos kokmateriālus no kokmateriālu uzņēmuma, lai tā varētu veikt krēslus, un tā sāk pārdot vairāk krēslu, kokmateriālu uzņēmums var nespēt nodrošināt papildu koksni. Uzņēmumam var nākties iegādāties koksni no cita piegādātāja, kas iekasē augstākas cenas par pārdoto koksni.
Riska klienti
Uzņēmums var palielināt savu pārdošanas apjomu, pārdodot produktus mazāk uzticamiem pircējiem. Ja uzņēmums ļauj pircējam ar kredīta punktu skaitu 700 iegādāties preces par kredītu, tas var palielināt savu pārdošanas apjomu, ļaujot pircējiem veikt pirkumus kredītiem ar rezultātu 600. Uzņēmuma pārdošanas apjomi palielināsies, bet uzņēmuma ieņēmumi ir mazāk ticami, jo tai var būt vairāki debitoru parādi, kurus tā nevar savākt.
Aizdevumi
Uzņēmumam bieži ir jāaizņemas nauda, lai finansētu paplašināšanos. Ja uzņēmumam ir nepieciešams veikt lielus ieguldījumus, piemēram, jaunu biroju ēku vai jaunu rūpnīcu, tad, lai veiktu pirkumu, var būt nepieciešams izsniegt miljoniem dolāru. Jebkura attiecība, kas saistīta ar uzņēmuma parāda izmaiņām, piemēram, parādu ienākumiem vai parādu pašu kapitālam, var samazināt uzņēmuma pievilcību investoriem, samazinot tā vērtību.
