2017. gadā vairāk nekā 6,3 miljoni automašīnu atradās tikai Amerikas Savienotajās Valstīs, un automobiļu pārdošana visā pasaulē pārsniedza 79,8 miljonus. Automobiļu rūpniecība turpina augt. Tagad ir lielisks laiks, lai sāktu automašīnu izplatīšanu. Lai gan šim uzņēmumam ir vajadzīgi lieli ieguldījumi, atalgojums ir vērts.
Novērtējiet savas iespējas
Pirms automašīnu tirdzniecības uzsākšanas izlemiet, vai vēlaties pārdot jaunus vai lietotus transportlīdzekļus. Atkarībā no jūsu budžeta jūs varat arī sajaukt abus. 2018. gada pirmajā ceturksnī ASV tika pārdoti 10,6 miljoni lietotu transportlīdzekļu ar vidējo darījuma cenu 19 700 ASV dolāru. Tā paša gada pirmajos trijos mēnešos klienti iegādājās 4 093 100 miljonus jaunu transportlīdzekļu.
Pētīt nozares un tirgus tendences. Noteikt, cik daudz jūs esat gatavs tērēt un novērtēt ieguldījumu atdevi. Meklējiet automašīnu izplatītāju franšīzes iespējas, lai labāk izprastu šo uzņēmējdarbības modeli.
Gadījumā, ja jūs atradīsiet automašīnu izplatīšanas franšīzi pārdošanai, izvērtējiet izmaksas. Franšīzes maksas ir atkarīgas no zīmola ekskluzivitātes, pieejamības, uzņēmējdarbības modeļa un citiem faktoriem. Meklējiet tiešsaistē "franšīzes izplatītāju manā tuvumā" un citas līdzīgas frāzes, lai atrastu iespējas savā reģionā.
Piemēram, Honda franšīze var maksāt vairāk nekā $ 250,000. Tie, kas plāno sākt automašīnu pārstāvniecību, kas pārstāv Ford, var sagaidīt, ka būs jāmaksā sākotnējā maksa vismaz 30 000 ASV dolāru apmērā, kas neietver ēkas, inventāra un citu aprīkojuma izmaksas. Viss teica, ka franšīzei tas maksās vairāk nekā $ 150,000. Toyota maksā vairāk nekā $ 500,000 atkarībā no koncesijas lieluma.
Biznesa plāns automašīnu tirdzniecības uzsākšanai
Jūsu nākamajam solim vajadzētu būt biznesa plāna izstrādei. Apsveriet savu budžetu, kā arī uzņēmuma atrašanās vietu, lielumu, produktu piedāvājumu un uzņēmējdarbības struktūru. Šeit jūs atradīsiet savu misijas paziņojumu.
Nāciet klajā ar unikālu pārdošanas piedāvājumu. Mēģiniet noteikt, kas padara jūsu uzņēmumu unikālu. Konkurence šajā nozarē ir saspringta, tāpēc jums ir jāatrod veids, kā izcelties no konkurences. Vai jums ir automašīnu modelis vai zīmols, ko citi izplatītāji nepiedāvā? Vai jūs varētu nodrošināt labākus piedāvājumus nekā jūsu konkurenti? Vai jūs plānojat sniegt pagarinātu garantiju?
Izveidojiet skaidru biznesa struktūru jūsu automobiļu tirgotājiem. Izlemiet, cik darbinieku būs nepieciešams un kādi būs viņu pienākumi. Piemēram, jums var būt nepieciešams nolīgt mārketinga vadītāju, personāla vadītāju, garāžu vadītāju, tirdzniecības pārstāvjus un klientu apkalpošanas pārstāvjus. Ja plānojat sākt mazu, jūs varat nodarbināt cilvēkus, kuri veiks vairākas lomas.
Apsveriet savus izdevumus, piemēram, īres maksu, grāmatvedību, komunālos pakalpojumus, uzturēšanu un algas. Izdomājiet, kā jūs plānojat transportēt transportlīdzekļus uz savu objektu. Jūsu biznesa plānā jāiekļauj arī pārdošanas prognoze un mārketinga stratēģija. Noteikt arī klientiem pieejamās maksājumu iespējas. Vai viņi gatavojas maksāt skaidrā naudā vai ar bankas pārskaitījumu, kredītkarti vai čekiem?
Atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta
Parasti nav īpašu noteikumu par to, kur jūs varat atrast automašīnu izplatītāju, bet jūs varat vēlēties pārbaudīt pilsētu vai novadu, lai pārliecinātos. Dažām franšīzēm ir noteikumi par to, cik lielā mērā jums ir jāatrodas no pašreizējās izplatīšanas vietas, tāpēc pirms sākat pārbaudīt šos noteikumus.
Izvēlētajai atrašanās vietai ir jāspēj atbalstīt jūsu biznesu, kas nozīmē, ka tai jābūt zonētai komerciālai lietošanai un tai ir laba redzamība no galvenās ielas. Ja dīleris tiek nodots atpakaļ uz ceļa, visticamāk, jūs iegūsit mazāku tirdzniecību. Apsveriet arī iedzīvotāju skaitu, jo, jo lielāks iedzīvotāju skaits, jo vairāk pārdošanas būs iespējams.
Paturiet prātā konkurenci. Atrodoties blakus citam automašīnu tirgotājam, ir plusi un mīnusi. Ja dīleri atrodas blakus viens otram, klienti var ātri pārvietoties starp partijām, lai atrastu labu darījumu. Tas ir pievilcīgs daudziem klientiem. Tas varētu arī būt slikts jūsu biznesam, jo jums būs jāpārliecinās, ka jūsu automašīnas ir konkurētspējīgas, salīdzinot ar nākamo partiju.
Ievērot likumu
Automobiļu izplatīšanas uzsākšana ir saistīta ar tās izaicinājumiem. Ja jūs nolemjat veikt šo soli, ir nepieciešams iegūt licenci, iesniegt galvojumu un parakstīt franšīzes līgumu (ja piemērojams). Prasības, lai kļūtu par automobiļu tirgotāju, dažādās valstīs atšķiras.
Ohaijā, piemēram, lietoto automašīnu tirgotājiem ir jābūt pārbaudāmai neto vērtībai 75 000 ASV dolāru apmērā, lai saņemtu licenci. Turklāt tiem ir jāatbilst BMV prasībām attiecībā uz lietotu automašīnu partiju izveidi un uzturēšanu. Ja jūs jau piedāvājat jaunas automašīnas un plānojat arī pārdot lietotos transportlīdzekļus, jums nav nepieciešama atsevišķa licence. Tomēr jums joprojām ir jāievēro BMV prasības attiecībā uz jauniem automobiļu tirgotājiem.
Lai pieteiktos licencei, aizpildiet BMV 4322 veidlapu jaunam mehānisko transportlīdzekļu tirgotājam vai BMV 4320 lietotas automašīnas izplatīšanai. Veikt skaidras fotogrāfijas par savu biroju, biznesa zīmi un automašīnu partiju. Maksājiet piemērojamās maksas un pēc tam nosūtiet dokumentus pa pastu.
Iespējams, jums būs jāiesniedz pabeigta sertifikāts par izmantoto automašīnu tirgotāja apmācību kursu, kas jāsaņem sešu mēnešu laikā pirms pieteikuma nosūtīšanas. Gadījumā, ja jums ir vairāk nekā viens izplatītājs vienā un tajā pašā apgabalā, jums ir jāaizpilda veidlapa BMV 4335. Tāpat jābūt gatavai veikt rūpīgu pamatpārbaudi.
Ņemiet vērā, ka auto dīleru licences ir jāatjauno ik pēc diviem gadiem. Turklāt jūsu uzņēmumam ir jāatbilst īpašām prasībām un jāatbilst visiem vietējiem zonēšanas likumiem.
Ciktāl tas attiecas uz obligācijām, jums var būt nepieciešamas vairumtirgotāju vairumtirdzniecības obligācijas, lietotas automašīnu tirgotāju obligācijas vai DMW obligācijas atkarībā no koncesijas veida, kuru vēlaties rādīt. To izmaksas ir atkarīgas no jūsu kredītpunktu skaita, prēmijām, finanšu akreditācijas datiem un nepieciešamā seguma apjoma.
Veicināt savu uzņēmumu
Kad jūsu bizness ir izveidots un darbojas, jums ir jākoncentrējas uz sava zīmola popularizēšanu. Nāciet klajā ar mārketinga stratēģiju un nolīgt kvalificētus pārdošanas aģentus. Apsveriet tīmekļa vietnes un sociālo mediju lapu izveidi.
Tā kā jūs mērķējat vietējo tirgu, reklamējiet savu automašīnu izplatīšanu laikrakstos. Reklāmas stendi, baneri, skrejlapas un radio reklāmas ir laba izvēle. Jo spēcīgāks ir jūsu zīmols, jo izdevīgāks būs jūsu bizness.
Automobiļu izplatīšanas uzsākšana ir tikai pirmais solis. Mārketings var radīt vai lauzt jūsu biznesu, tādējādi liekot laiku un pūles, kas nepieciešamas, lai attīstītu uzticību un attīstītu savu zīmolu.
