"Zilās okeāna stratēģijas" koncepcija vispirms 2005. gadā veica biznesa pasauli, kad autori W. Chan Kim un Renee Mauborgne uzrakstīja vispopulārāko grāmatu "Blue Ocean Strategy", kas ir tulkota 43 valodās. Autori apspriež ieguvumus, ko uzņēmumu īpašnieki atstāj no sarkanā okeāna, ko raksturo asiņaini, haizivis inficēti konkurences ūdeņi, un iekļūst zilajā okeānā, kur nav nekādas konkurences un neierobežotas telpas, lai radītu kaut ko jaunu. Ir svarīgi novērtēt jūsu uzņēmumu, lai noteiktu, vai jums vajadzētu pārdomāt savu tirgus stratēģiju un ievadīt „zilo okeānu”.
Sarkanajā okeānā
Ja jūsu tirgus stratēģija sastāv no cīņas par ierobežotu pārdošanu, jūs atrodaties sarkanajā okeānā. Jūsu biznesa plāns, iespējams, nozīmē konkurēt ar konkurentiem, lai palielinātu savu tirgus daļu. Jūsu bizness kļūst aizvien lielāks, jo ienāk vairāk konkurentu, un jūsu peļņa, iespējams, samazināsies. Jums ir svarīgi atstāt sarkano okeānu un doties uz zilo okeānu, ja vēlaties, lai jūsu konkurence būtu neatbilstoša. Tiklīdz zilajā okeānā atradīsiet pieprasījumu pēc sava produkta. Piemēram, Cirque du Soleil pārdeva sevi kā kaut ko jaunu. Tās tagu līnija bija: "Mēs cirka izgudrojam." Tā bija vērsta uz citu auditoriju nekā tradicionālie cirki - tiem, kas interesējas par teātri, operu un baletu.
Piegāde pārsniedz pieprasījumu
Daudziem uzņēmumiem ir vieglāk ražot vairāk savu produktu tehnoloģisko jauninājumu dēļ. Tomēr tikai tāpēc, ka viņi var ražot vairāk, nenozīmē, ka ir pieprasījums pēc palielināta piedāvājuma. Ja jūs atradīsiet sarkano okeānu ar citiem uzņēmumiem, kuriem ir pārāk liels piedāvājums, konkurence un cīņa par peļņu pieaugs. Uzņēmumiem kļūst svarīgi iekļūt zilajā okeānā, lai atrastu jaunas iespējas. Piemēram, Apple nebija efektīvs konkurents PC industrijā, bet tas kļuva par veiksmes stāstu, kad tas ienāca zilajā okeānā ar iPod, iPhone un iPad.
Nepievilcīga rūpniecība
Ja nozare ir ļoti konkurētspējīga, tā nav pievilcīga. Visvairāk jaunais uzņēmums var cerēt, ka, ienākot nepievilcīgā nozarē, būtu jāpieņem daļa no pīrāga, dalot potenciālo peļņu ar citiem uzņēmumiem, kas jau atrodas sarkanajā okeānā. Kim un Mauborgne paskaidro, ka Austrālijas vīna zīmols Yellow Tail izmantoja zilās okeāna stratēģiju, kad nolēma nekonkurēt sarkanajā okeānā ar sarežģītiem franču un itāļu vīniem. Tā vietā tirgoja savu vīnu visiem, ne tikai vīna dzērājiem, kā jautru, ikdienas dzērienu, kas garšo labi.
Citi uzņēmumi jums atdarina
Kad esat pierādījis savu veiksmīgumu zilajā okeānā, jūs varat piesaistīt citus uzņēmumus. Tas jūsu zilo okeāna telpu pārvērš par sarkanu. Tas ir svarīgi, lai jūs varētu atšķirt sevi, ja tas notiek. Informējot potenciālos klientus, ka jūs esat oriģināls, tas darbojas tik ilgi, un tad tas vairs nav svarīgi. Kim un Mauborgne izmanto Salesforce.com, klientu attiecību pārvaldības sistēmu, kā piemēru uzņēmumam, kas pielāgojies zilajā okeānā, kad ieradās citi. Salesforce.com iekļuva zilajā okeānā, piedāvājot mazajiem uzņēmumiem CRM sistēmu, bet, kad sekoja citi CRM uzņēmumi, Salesforce.com izstrādāja lietotni, lai pielāgotu CRM piedāvājumus, ļaujot uzņēmumam atkal virzīties uz zilo okeānu.
