Lai gan biznesa sarunas šķiet kā spēle, kurā katra puse cenšas uzvarēt vairāk nekā otra, veiksmīgas sarunas ir abpusēji izdevīga stratēģija, kurai ir vērtība visiem iesaistītajiem. Ja esat apmierināts ar sarunu iznākumu, jūs, visticamāk, izmantosiet attiecības. Kad jūs sarunāties par abpusēji izdevīgiem rezultātiem, jūs attīstāt uzticību un labo gribu, nosakot posmu pastāvīgai auglīgai sadarbībai.
Kāpēc svarīgas ir biznesa sarunu prasmes?
Efektīvas biznesa sarunas var dot labumu jūsu biznesam īstermiņā, vienlaikus veidojot produktīvas attiecības ilgtermiņā. Pārrunājot savas sarunu prasmes, ir lielāka iespēja, ka jūs saņemsiet to, ko vēlaties, kad nonākat sarunās. Jūs pērkat preces no pārdevējiem un pārdodiet savas preces klientiem, un katram no šiem darījumiem ir skaidri un taisnīgi noteikumi. Skaidrība palīdz nodrošināt, ka katra puse zina, kas ir saistīts ar jebkuru uzņēmējdarbības līgumu. Taisnīgums nosaka stadiju pastāvīgai partnerībai, veidojot uzticību. Sarunas ir process, kurā tiek veidota šī sinerģija ar cilvēkiem, ar kuriem veicat uzņēmējdarbību.
Kādas prasmes ir svarīgas biznesa sarunām?
Prasmīgs sarunu vedējs tur acu par bumbu un zina, kādus upurus viņam ir nepieciešams, lai panāktu veiksmīgu iznākumu. Viņš nonāk pie galda ar skaidrību par to, kas ir apgrozāms un kas nav. Starppersonu prasmes ir būtiskas veiksmīgai biznesa sarunai, un spēja veidot rapport ir būtiska. Ja esat labs klausītājs, jūs sapratīsiet, ko jūsu partneris vēlas no jums. Aktīvās klausīšanās prasmes nozīmē, ka jūs uzdodat jautājumus un pārfrāzējiet savas atbildes uz tām ar savu jēgu interpretāciju. Šis process nodrošina, ka esat sapratis savu sarunu partnera vēstījumu. Piemēram, ja jūsu kolēģis sarunu vedējs ierosina ieguldīt $ 30,000 apspriežamajā projektā, bet nesniedz konkrētas detaļas, varat teikt: „Es saprotu, ka jūs lūdzat $ 30,000, pirms mēs varam turpināt šo darījumu. Vai tā ir pareiza? ”Viņa var atbildēt:„ Nē, mēs varam izstrādāt dažus sākotnējus plānus, bet jums ir jāsniedz mums 30 000 ASV dolāru 15 dienu laikā pēc pārrāvuma. ”Tagad jūs zināt, ko viņa vēlas.
Biznesa sarunu dinamika
Neskatoties uz starppersonu komunikācijas mākslu, biznesa sarunas ietver dažas labi pārdomātas stratēģijas. Ja sarunas ir saistītas ar finanšu jautājumiem, pirmais ieviestais dolāra apjoms sarunās ir nesamērīgi liels. Sarunās par etiķeti, ja jūs to vispirms ieteiksiet, jūs iegūsiet augšējo roku. Ieviešot pieņemamās alternatīvas, parādās jūsu elastīgums, vienlaikus dodot sarunu partnerim iespēju izvēlēties starp vairākiem scenārijiem. Iespējamo ārkārtas rīcības plānu piedāvājums ļauj jums sarunāties par saviem noteikumiem, vienlaikus padarot jūsu sarunu partneri apmierināti ar sarunām.
